Un combat qui a commencé avec la perception de droits de douane – pour préserver l'industrie de la chaussure Made in – oblige les entreprises à retirer leurs usines de Chine et à transférer leurs achats vers des fournisseurs mexicains et vietnamiens.
« Les droits de douane sont insoutenables, nous avons déjà de nombreuses mesures imposées et mises en œuvre et la plus importante a été de changer l'origine de la production (et l'achat de chaussures au Mexique et au Vietnam) », déclare Patricio Ibarra, PDG du groupe IB.
Une série de changements dans les contingents tarifaires visant à protéger l'industrie mexicaine de la chaussure contre les produits en provenance de Chine a affecté la stratégie commerciale et modifié le modèle d'importation, explique-t-il.
Selon le directeur de l'entreprise, les annonces de la perception des droits de douane sur les chaussures n'ont pas pris beaucoup de temps, puisqu'elles ont eu lieu du jour au lendemain, tout comme il y avait du temps pour planifier.
Le gouvernement mexicain a imposé début 2024 un droit de douane de 30 % sur une grande partie des chaussures importées de Chine, puis a déterminé début octobre une mesure supplémentaire de contingents tarifaires compris entre 45 % et 50 % sur ces mêmes produits fabriqués en Chine. le géant asiatique.
« Nous avons un bureau en Chine et un autre au Vietnam – pour le développement de produits et la recherche de fournisseurs –, ce que nous avons fait, c'est de changer (de production de chaussures) vers d'autres pays où il y a des tarifs préférentiels, comme le Vietnam, et d'autres qui « sont en train d'être achetés ». exploré », explique l’homme d’affaires.
L'entreprise a décidé de déplacer sa production au Vietnam, ainsi que de développer et de fabriquer certains produits – comme cela a déjà été fait – au Mexique, un marché où le taux de change est favorable, où la réponse est rapide et où les chaussures sont exemptes de droits de douane, ajoute-t-il.
« Trois marques du portefeuille du Groupe IB ont une part importante de chaussures, Champions étant l'une d'entre elles. Sur 100 % des ventes de Champions, 50 % sont des chaussures et la grande majorité a été importée de Chine. C'est un effet pertinent de pouvoir migrer la production vers d'autres pays, ce qui se produit déjà », déclare Patricio Ibarra.
Il commente que le grand effet de la collecte des droits de douane se voit en 2024 et dans la première moitié de 2025, car il y a eu des commandes de production de chaussures et on ne peut pas déplacer le développement ou la ligne de production d'un produit d'un mois à l'autre.
« L'effet positif du déplacement de tous les produits vers d'autres pays se matérialisera à partir du second semestre 2025 », détaille le représentant de l'entreprise.
« Nous aimons travailler avec des tiers, nous n'investirons pas dans notre propre fabrication. L'entreprise embauche et travaille toujours main dans la main avec des fournisseurs certifiés et de haut niveau, capables de satisfaire la demande et les produits », souligne-t-il.
Nous avons déjà l'habitude de fabriquer des chaussures en grand volume au Mexique par l'intermédiaire de plusieurs fournisseurs, donc « nous revenons avec plus de volume, car la partie importation de Chine peut être compliquée et la perspective deviendra encore plus compliquée. aux quotas », déclare le PDG du groupe IB. Aujourd’hui, ils travaillent avec 2 ou 3 usines de chaussures au Mexique.
Patricio Ibarra affirme que son industrie est très dépendante des importations, alors que l'année commence avec un taux de change stable entre 16,90 pesos pour un dollar et 18 pesos pour un dollar.
« Après le milieu de l'année et sa clôture, le taux de change est supérieur et a un impact important. »
De plus, le prix des conteneurs fluctue, ce qui affecte considérablement les importations, ajoute-t-il.
« D'une manière générale, ce sera une année positive pour le Groupe IB, puisqu'il connaîtra une croissance comprise entre 30 et 33 % du revenu total de l'entreprise », rappelle-t-il.
Champions est l'un des moteurs de croissance et avec une forte pénétration de différents clients départementaux et spécialisés, explique-t-il.
« Toutes les autres marques se sont comportées avec une faible croissance à deux chiffres, dans le cas de Champions, elle était de 30%, ce qui entraîne une croissance des revenus ou des ventes nettes sur l'ensemble du portefeuille. »
Les ventes connaîtront un rythme positif, mais il y a un ralentissement sur certains marchés et une grande partie de notre activité est concentrée sur les ventes à des tiers ou à des chaînes, souligne-t-il.
À travers les chaînes, nous avons subi un ralentissement des ventes, car aujourd'hui les clients sont plus conservateurs et parient moins sur les achats de produits, indique Patricio Ibarra.
« Nous avons constaté que cela nous a un peu affecté, mais nous avons trouvé un moyen de contrecarrer les effets de la faible confiance des consommateurs. »
2024 a été une année qui a connu de nombreuses promotions, qui peuvent ralentir les ventes, mais en termes de contribution ou de rentabilité vous êtes affectés.
Le Buen Fin a généré de bonnes ventes pour l'entreprise, mais a été extrêmement promotionnel et a fini par affecter la rentabilité, conclut le PDG du Groupe IB.
