Bien qu’Oxoxo soit le joyau de la couronne de la division Retail de Femsa, dans les nouveaux projets de l’entreprise, il y a deux marques peu connues qu’elle souhaite commencer à développer au Mexique : d’une part, .
Le directeur des relations avec les investisseurs de Fomento Económico Mexicano (Femsa), Juan Fonseca Serratos, raconte dans une interview que dans le cadre de sa nouvelle stratégie commerciale, ces deux marques commenceront à gagner en pertinence.
Selon le gérant, qui est un peu plus grand qu’un Oxxo puisqu’il dispose d’une surface de vente comprise entre 150 et 200 mètres carrés, alors que son enseigne de proximité en compte une centaine.
« Ce sont des formats sans beaucoup de luxe, c’est pour un certain segment socio-économique où les gens veulent de la qualité, mais ils ne veulent pas forcément du luxe, la marque est la moindre des choses, c’est pourquoi le concept de marque propre devient très important », a-t-il ajouté. affirme.
En ce sens, il souligne qu’en Europe, avec la proximité, ce sont les formats qui progressent le plus, les hypermarchés perdant de leur attrait parce que les gens privilégient la proximité.
Actuellement, des chaînes telles que Tiendas Neto sont en concurrence dans ce secteur dans le pays, avec environ 1 500 succursales dans 21 États de la République mexicaine, en plus de 10 000 employés ; ainsi que la société 3B, qui jusqu’en 2020 comptait plus de 1 200 unités.
« Nous avions mis la main sur Bara depuis de nombreuses années, nous avons ouvert les premiers magasins à León, Guanajuato, il y a 20 ans, nous l’avons pris et mis, en gros, c’est dans le Bajío », souligne Fonseca Serratos.
Et c’est que ce format est né en 1998 dans la ville de León et est actuellement présent à Jalisco, Guanajuato, Aguascalientes, Querétaro, ainsi qu’à San Luis Potosí, mais Femsa veut l’étendre à plus de villes.
« Il nous a fallu beaucoup de temps pour trouver la proposition de valeur idéale et il semble que nous l’ayons déjà fait, la vente par magasin, nous avons le cône, l’équipe de direction, pour pouvoir grandir plus vite. », a-t-il souligné.
Femsa veut aussi être le magasin du coin
Cependant, ce n’est pas le seul format que l’entreprise dirigée par José Antonio Fernández Carbajal veut également promouvoir, qui fonctionnera comme l’une de ces entreprises traditionnelles, mais avec l’avantage d’avoir la chaîne d’approvisionnement Oxxo et ses efficacités.
Le directeur des Relations Investisseurs de la société explique que ce modèle connecte davantage le canal traditionnel, qui fonctionnera de deux manières ; d’un côté les propres de Femsa et de l’autre ceux des alliés, c’est-à-dire qu’il fera des propriétaires de magasins des partenaires.
« C’est comme un supermarché. Nous sommes dans le premier lancer de la première manche, c’est un sujet très futur, mais nous nous sentons déjà à l’aise », commente-t-il.
Malgré cela, Juan Fonseca déclare que ce format a ses complications et un processus qui nécessite beaucoup d’apprentissage pour vraiment comprendre le point sensible de ces entreprises, comment elles peuvent l’améliorer et mieux fonctionner.
Cependant, l’opportunité d’affaires est énorme, puisque les magasins de quartier sont le canal le plus important au Mexique, avec lequel tous les supermarchés réunis et tous les Oxxos sont courts, puisque ces « changarros » vendent plus de 50 % de tous les produits du quotidien des Mexicains. .
Donc, avec lui pour qu’ils deviennent leurs partenaires ou eux, le camion qui les approvisionnera sera le même qui approvisionne Oxxo.
