En 2013, Ruben Frattini a commencé à entendre parler de sujets liés à un nouveau secteur d'activité international : la proptech. Au début, on associait ce terme à un médicament ou à une application mobile, rappelle l'expert immobilier, puisque personne n'avait entendu parler de ce terme en Amérique latine.
« La Proptech commence aux États-Unis et en Angleterre, mais ils ont déjà commis des erreurs depuis près de 10 ans ; et, pour l'Amérique latine, ces erreurs sont des avantages et des opportunités, (puisque c'est) la courbe d'apprentissage », déclare Ruben Frattini, directeur visionnaire de PropTech Latam, dans une interview.
A cette époque, l’homme d’affaires découvre l’opportunité d’être pionnier dans ce segment de l’immobilier dans la région, mais aussi de « situer » le modèle économique en fonction des caractéristiques du marché local. «C'est une grande opportunité pour l'Amérique latine», déclare Frattini.
«Je suis très concentré, presque comme une obsession, sur le travail pour créer un immobilier différent, plus technologique, qui non seulement construit des maisons en soi, mais pense que (l'immobilier) peut être rendu plus durable, plus efficace, en améliorant l'habitat. « où les gens vivent et se divertissent », dit-il.
La Proptech est un mouvement qui s’efforce d’intégrer la technologie pour rendre les développements immobiliers plus efficaces. Ce modèle impacte la gestion du patrimoine immobilier, la vente, la construction, mais aussi les finances et la création de plateformes.
La technologie immobilière fait référence aux innovations technologiques qui ont un impact sur le secteur immobilier. Il comprend tous les modèles commerciaux et applications qui utilisent la technologie, y compris les logiciels, le matériel, l'intelligence artificielle et la réalité virtuelle, entre autres, pour optimiser ou remplacer les processus industriels traditionnels, selon la Banque interaméricaine de développement (BID).
« Je vous dirais que le Mexique occupe désormais la deuxième place (dans l'industrie) après le Brésil en termes de nombre d'entreprises et je pense que nous connaissons un rythme de croissance plus rapide. Je pense que nous pouvons devenir numéro un si nous continuons à ce rythme », explique Carlos Rousseau, directeur général du programme Reach Latam, un programme d'expansion technologique créé par Second Century Ventury, un fonds technologique de démarrage.
Rousseau estime que les entreprises naissantes qui combinent technologie et immobilier seront de grandes entreprises à l'avenir, car elles répondent aux besoins de rationalisation de divers processus qui ont mis au défi les acteurs du marché.
Une grande partie des entreprises de proptech qui opèrent au Mexique sont nationales (environ 80 %) et le reste est originaire d'autres pays (20 %), estime le directeur de Reach Latam.
Selon une analyse réalisée par Endeavour, il existe 112 entreprises proptech actives au Mexique, dont 57 % ont été fondées au cours des cinq dernières années et une bonne base pour démarrer : une entreprise typique du secteur compte en moyenne 18 employés. et 1,7 million de dollars en financement (à la fois en capital-risque et en financement par emprunt).
En outre, en termes d'emploi, l'industrie de la proptech est devenue un contributeur majeur, surpassant les autres secteurs avec un taux de croissance de l'emploi notable de 291 % sur un an entre 2020 et 2022. Elle emploie actuellement 3 434 personnes et devrait maintenir une croissance de 291 % sur un an. 15% en 2023.
« Nous avons cartographié environ 180 (entreprises au Mexique). Le problème est que beaucoup de toutes tailles ont postulé et nous voyons une technologie immobilière, qui est un peu plus large, car si vous vendez une assurance habitation ou si vous avez un peu d'entretien ou de construction, nous le considérons comme faisant partie de l'industrie (…) si vous voyez cela, je pense qu'il y a plus d'entreprises qui nous ont rejoint », dit Carlos.
Actuellement, Carlos estime qu'il existe plus de 11 000 entreprises liées à l'immobilier, avec une composante technologique.
« Je crois que le nearshoring, le tourisme, les centres de données, l'industrie cinématographique et bien d'autres choses qui vont se produire vont nous aider dans le pays », déclare Carlos Rousseau, en faisant référence au développement de l'immobilier.
Il y a 35 ans, Ruben entrait dans le monde de l'immobilier. Il a été directeur de diverses entreprises du secteur en Argentine et a également développé un cabinet de conseil pour résoudre les problèmes liés au secteur.
Il est également titulaire d'une maîtrise en économie urbaine et d'un diplôme en gestion d'entreprise immobilière, obtenus dans des universités telles que le Massachusetts Institute of Technology.
(MIT) et l'Université Australe. Et aujourd’hui, il enseigne l’immobilier dans trois universités et deux écoles de commerce.
La Proptech est peut-être née en 1990, depuis l'apparition d'AutoCAD et son utilisation dans les plans de construction, mais ses origines se situent traditionnellement avec l'apparition des portails immobiliers.
En juin 2018, PropTech Latam a organisé le premier événement proptech en Amérique latine, plaçant ainsi l'union de la technologie dans le développement immobilier sur la carte régionale. Un événement qui, dans l'édition de cette année, aborde la durabilité et l'efficacité énergétique.
« La Proptech a évolué au cours de ces cinq années (…) et ce que nous pensions arriver en 2025, a implosé pendant la pandémie et a produit pour nous une très grande accélération », explique-t-il.
« L'immobilier est plus qu'un portail immobilier, c'est une industrie beaucoup plus vaste », explique Ruben Frattini, qui estime que les entreprises intéressées à évoluer vers une nouvelle génération doivent innover avec des solutions technologiques ou prendre du retard sur le marché.
Aujourd'hui, Israël, par exemple, s'intéresse au développement de propriétés qui permettent la technologie et l'intelligence artificielle, tandis que les États-Unis s'intéressent à la gestion d'actifs immobiliers et, en Amérique latine, l'opportunité réside dans la possibilité de devenir un laboratoire de développement lié. startups.
« Il y a une très grande opportunité de comprendre que l'Amérique latine a sa propre identité et non seulement (il s'agit) de parler espagnol, mais son identité est due au type de logement dont les gens ont besoin, au type d'investissement qu'ils peuvent faire », a-t-il déclaré. commentaires.
Carlos a plus de 25 ans d'expérience dans l'immobilier en tant que service et la Proptech. Il travaille actuellement également comme conseiller stratégique auprès de l'équipe fondatrice d'entreprises de nouvelles technologies, en plus d'être professeur à l'EGADE Business School et à l'Université de Salamanque.
Rousseau est originaire de Nuevo León. Il a étudié l'ingénierie industrielle à la Tec de Monterrey et est titulaire de diplômes de troisième cycle en immobilier. Il est fondateur de l'association Proptech Mexico, qui compte 110 entreprises participantes.
Carlos Rousseau estime que l'utilisation de la technologie a le pouvoir de générer des perturbations majeures dans l'immobilier, rendant les processus plus efficaces. « Les gens ont réalisé qu'ils peuvent apporter des changements importants dans l'ensemble de la chaîne de valeur de l'industrie, depuis l'achat, la vente, la location, le financement, la construction et la gestion des actifs… des gains d'efficacité peuvent être générés dans tous les domaines de l'industrie », affirme-t-il.
Concernant la participation du Mexique au développement de la proptech en Amérique latine, Carlos considère qu'en tant que pays « il nous a fallu un peu de temps » pour adopter cette tendance technologique et commerciale, puisque même le Brésil et la Colombie ont connu de plus grands progrès ces dernières années.
Les États-Unis, l'Europe et l'Asie offrent des leçons au marché mexicain pour développer le marché national, comme les notaires ouverts toute la journée, la numérisation des documents, pour n'en nommer que quelques-uns.
La tokenisation ou l'utilisation de la blockchain dans les actifs immobiliers est une opportunité d'investir et de financer de nouveaux projets, comme le propose Larry Fink, PDG de BlackRock, et Carlos estime que ce mouvement a le potentiel de révolutionner le secteur, mais il n'y a toujours pas de lois au Mexique. à propos de ce sujet.
Ce processus repose sur la conversion d'actifs en chiffres numériques qui peuvent être échangés, partagés ou acquis en proportions ou en fractions au sein d'une plateforme numérique.
En ce sens, les nouvelles générations promeuvent de nouveaux modèles économiques qui combinent des activités fintech, pour obtenir des financements, ou insurtech, dans le cas de la construction ou de l'assurance habitation, par exemple.
Et l'utilisation des appareils mobiles favorise l'arrivée de nouvelles technologies, même si le principal défi reste le changement de mentalité des gens et l'actualisation des lois pour adopter de nouvelles façons efficaces d'opérer dans l'immobilier.
« Toute opération liée au secteur immobilier (et à l'utilisation de la technologie) est très probablement déjà une entreprise de proptech », explique Carlos Rousseau.
Ces derniers temps, l'immobilier a été affecté par divers facteurs négatifs échappant au contrôle des acteurs du secteur, tels que les taux d'intérêt élevés, les problèmes géopolitiques, par exemple ; en plus de phénomènes favorables à l'industrie, comme le nearshoring ou la délocalisation des chaînes de production de l'Asie vers le Mexique et d'autres destinations en Amérique, explique Rousseau.
Cependant, les tendances et les besoins incitent les entreprises à innover et à développer le marché.
Aujourd'hui, la durabilité est l'une des grandes tendances qui contribuent à l'efficacité dans la construction d'espaces respectueux de l'environnement grâce à une consommation d'énergie plus efficace ou à une consommation moindre d'eau, par exemple. En ce sens, la technologie appliquée dans les espaces permet de générer des informations pour les décideurs du marché.
« L'industrie a un engagement très fort. Près de 40 % de ce qui est généré à partir du carbone provient de l'immobilier », déclare Carlos, qui envisage de continuer à investir dans l'immobilier, car il voit un avenir prometteur pour le marché. « J’aime beaucoup enseigner et accompagner les entreprises. »
Pour Frattini, le Mexique a le potentiel d'accueillir 500 startups, mais il n'en compte que 140. « Nous, en tant qu'Amérique latine, devons avoir au moins 1 500 startups dans les 5 prochaines années, sans compter le Brésil », dit-il.
Le Mexique, la Colombie et le Chili sont les principaux pays qui progressent avec le plus de vigueur parmi les startups proptech.
En termes de financement, l’industrie proptech au Mexique a réussi à obtenir des montants importants malgré les conditions macroéconomiques. En 2021, elle s'est positionnée comme la troisième industrie la plus financée du pays, avec 921 millions de dollars et, bien qu'elle ait levé 21 millions de dollars en capital-risque au premier trimestre 2023, après le ralentissement de l'année dernière, les entreprises du secteur Ils optent pour de nouvelles formes de financement comme l’endettement et les lignes de crédit qui totalisent 128 millions de dollars (24 % de plus que sur l’ensemble de 2022).
Avec tout ce scénario, l'industrie Proptech devrait être à la tête de la prochaine accélération technologique, car alors que le marché immobilier mexicain est en hausse, générant 69 milliards de dollars, les startups proptech représentent au moins 3% de part de marché. Cela met en évidence les opportunités de croissance considérables et le potentiel inexploité, déclare Enceavor.
Ruben Frattini, directeur visionnaire de PropTech Latam, est optimiste quant à l'avenir de l'industrie et est convaincu que l'élan ne fait que commencer. « Davantage de fintech arrivent avec la proptech », commente-t-il.
