Après avoir débuté ses activités en Colombie en 2015 et s’être étendue au Pérou en 2018, la société colombienne Suplos, dédiée à la mise en relation des PME avec les grands acheteurs du monde, s’apprête à démarrer ses activités au Mexique en 2023.
Dans une interview, Oskar Sarquis, PDG de Suplos, a décrit que l’entreprise qu’il dirige actuellement met en relation quelque 30 000 entreprises avec des géants publics et privés pour les solliciter en tant que fournisseurs, même dans le cadre d’appels d’offres.
« Nous avons augmenté de 50% les chances des PME de remporter un appel d’offres », a-t-il déclaré.
Interrogé sur le processus par lequel les micro, petites et moyennes entreprises peuvent rejoindre le répertoire des prestataires géré par Suplos, Sarquis a expliqué que l’inscription est entièrement gratuite et qu’elle ne prend pas plus de 2 jours.
Par principe, a-t-il expliqué, les petites entreprises intéressées à vendre aux géants commerciaux doivent être bien établies; il est nécessaire qu’ils disposent de vos informations juridiques, techniques et financières.
De même, les entreprises qui participent à l’économie circulaire ont la possibilité de se démarquer dans Suplos pour les achats verts, a ajouté Sarquis.
Le business model de Suplos avec les PME
Suplos ne facture pas aux micro, petites et moyennes entreprises pour inscrivez-vous sur votre site en tant que fournisseurs pour vendre à de grandes entreprises, ou pour participer à des « business parties », comme Sarquis appelle la dynamique d’être présent au conseil d’administration pour le besoin d’achats des entreprises.
« La plate-forme est monétisée en servant les acheteurs », a déclaré Oskar Sarquis.
Après que les entrepreneurs se soient inscrits pour devenir fournisseurs des géants de l’entreprise, Suplos les accompagne afin qu’ils affinent leur documentation pour pouvoir participer aux appels d’offres ou à la présentation de propositions aux entreprises acheteuses.
À son arrivée au Mexique et avec la présence d’une nouvelle équipe dans le pays, Suplos prévoit d’ajouter quelque 2 000 micro, petites et moyennes entreprises à son répertoire de fournisseurs dans les 3 prochains mois.
Pour les entrepreneurs intéressés, la patience sera nécessaire, car le délai moyen dans lequel les fournisseurs de Suplos sont prêts pour tout appel d’offres prend jusqu’à 6 mois.
