Lorsque les co-fondateurs de Plufl, Yuki Kinoshita et Noah Silverman ont présenté leur prototype de «chiens de chiens pour l'homme» dans un réservoir de requin en 2022, leur vision était de fabriquer ces lits de mousse viscoélastique viscoélastiques confortables et moelleux en Chine et de les vendre dans les magasins de vente au détail pour 299 $.
Mark Cuban et Lori Greiner ont investi 200 000 $ ensemble pour acquérir 20% de la société, qui en 2023 a dépassé un million de dollars de ventes, vendant des lits sur Amazon et sur leur propre site Web.
Après que le président américain Donald Trump ait imposé un tarif de 145% aux articles importés de Chine en avril, Kinoshita et Silverman se sont mis au travail et ont enquêté si les détaillants seraient intéressés à vendre une version américaine de leurs lits.
Le prix de vente publique pourrait augmenter, mais a considéré qu'un label «Made in the US» pourrait être un argument de vente attrayant et aider à dissiper les préoccupations de certains détaillants américains sur l'impact des tarifs chinois.
Silverman et Kinoshita avaient déjà visité une usine à Las Vegas qui pourrait fabriquer les lits en mousse viscoélastique pour 150 $ par unité, par rapport au coût total de 100 $ pour les fabriquer en Chine. Cependant, le coût de fabrication de 150 $ n'a pas inclus la doublure en cuir synthétique pour le boîtier, qui devrait encore être importé de Chine, ce qui ajouterait 100 dollars par unité.
Ils ont proposé à Costco une version «Made in the US» pour moins de 500 dollars, mais la société l'a rejetée, affirmant qu'elle ne pouvait pas avoir le produit en stock cette année et qu'elle pourrait reconsidérer l'idée ensuite.
Le duo derrière Plufl fait partie des dizaines de milliers de petites et moyennes entreprises de fabrication américaines de taille moyenne qui sont confrontées au dilemme de payer des tarifs élevés sur les importations chinoises ou de supposer des coûts de production nationaux nettement plus élevés. Même ceux qui disposent à payer plus pour fabriquer des produits aux États-Unis sont confrontés à une autre réalité: les détaillants ont fixé des prix pour les consommateurs et, dans une large mesure, étaient réticents à céder aux tarifs.
Le 11 juin, lorsque Trump a annoncé un accord pour réduire les tarifs sur 55% de produits chinois, Kinoshita et Silverman ont décidé de maintenir leurs lits pour chiens en Chine et le prix de vente au public de 299 dollars.
« Nous absorbons les coûts de diverses manières, comme la réalisation d'efficacité des expéditions en réduisant la taille de la boîte et en supposant également un impact sur notre marge », a déclaré Kinoshita.
Le porte-parole de la Maison Blanche, Kush Desai, a déclaré que l'administration Trump maintient son engagement à réactiver la fabrication américaine, citant les dispositions du «grand et beau» projet de loi, approuvé mardi avec une rare majorité au Sénat, comme permettre aux entreprises de déduire toutes leurs dépenses d'investissement en équipement.
« Ces politiques complémentaires augmenteront la croissance et augmenteront les investissements dans toute la chaîne d'approvisionnement », a-t-il déclaré dans un communiqué envoyé par e-mail.
Non seulement les startups, mais les entreprises consolidées sont également affectées par les tarifs
Non seulement les startups ont des difficultés. Bugaboo, un fabricant néerlandais d'articles pour les bébés à haute fin, a sa propre usine en Chine et semble bien préparée à faire face à des tarifs.
La poussette populaire «Fox 5» de la société, dont le prix de vente au public est d'environ 1 500 $, est fabriquée à Xiamen, en Chine, où 97% des poussettes et des chaises automobiles importées aux États-Unis sont fabriquées, selon Importgenius, qui suit l'importation, les registres d'exportation et les manifestes d'expédition de l'UE.
Mais lorsque les tarifs de Trump sont entrés en vigueur, Bugaboo a commencé à réévaluer cette stratégie. La société avait commencé à étudier pour transférer la production dans d'autres pays d'Asie pour avoir une plus grande flexibilité de la production régionale, en plus des États-Unis, mais tout transfert prendrait des années.
Bugaboo établissait ses opérations à Xiamen depuis plusieurs années. Si je devais construire une installation similaire aux États-Unis, cela prendrait le même temps. « Même si nous commencions maintenant, il faudrait plusieurs années pour établir des opérations », a déclaré Jeanelle Teves, directrice commerciale d'Amérique du Nord.
Les États-Unis n'ont actuellement pas une usine de fabrication spécialisée pour les poussettes pour bébés, qui nécessite des outils avancés, des matériaux de haute qualité et une main-d'œuvre qualifiée. « Il ne s'agit pas seulement d'assembler des pièces, mais d'ingénierie, de performances et de sécurité », a-t-il déclaré.
Pendant ce temps, Bugaboo a décidé de transférer une partie de ces coûts aux clients, ce qui augmente les prix de 50 $ à 300 $ dans divers produits, tels que les trones, les terrains de jeux et une nouvelle version de la poussette Fox 5, le 20 mai.
« Les augmentations ne compensent pas complètement le tarif, et Bugaboo continue d'absorber une partie du coût pour minimiser l'impact sur les familles et les détaillants américains », a déclaré Teves.
Les entrepreneurs absorbent les coûts pour ne pas les augmenter à leurs clients
Simplifié, basé à Pensacola, en Floride, fabricant de cahiers, de cartes et de papeterie haute fin, vous pouvez faire un programme complet avec couverture rigide, coins dorés, feuilles métalliques et imprimes couleur pour environ 12 $ à Shenzhen, en Chine, où de nombreux produits en papier liés à l'UE sont fabriqués.
Après l'entrée en vigueur des tarifs et l'impact sur les petites entreprises, Emily Law, directrice exécutive et fondatrice, a déclaré que beaucoup lui avaient demandé pourquoi il n'avait pas transféré sa production aux États-Unis.
« Les États-Unis n'ont tout simplement pas l'infrastructure nécessaire », a déclaré Law. Le problème? Produire le même programme aux États-Unis coûterait 38 $, et cela avec des matériaux de qualité inférieure.
Law a expliqué qu'il maintient ses coûts de fabrication à 25% du prix de vente des agendas, ce qui est de 64 $. Il a ajouté qu'il ne pouvait pas avoir d'impact sur le coût des tarifs, car alors ses agendas coûteraient 100 $.
« Les gens ne paieront pas 100 $ pour un programme papier, et ne le devraient pas non plus », a déclaré Law, qui a déposé une demande (ouvre un nouvel onglet) contre Trump, affirmant que l'utilisation de leurs pouvoirs d'urgence pour imposer des tarifs était illégale.
Pendant ce temps, la loi absorbe le coût et la fabrication continue en Chine, ce qui implique de réduire dans d'autres domaines tels que la croissance, l'emploi, les salaires et la publicité.
« Ils savent, nous sommes encouragés à persécuter le rêve américain et à créer des entreprises », a déclaré Law. « Les tarifs, à tous les niveaux, sont vraiment punitifs. Il semble contre-productif aux fins de tout cela. »
Avec des informations Reuters
