Eli Lilly a été créé en tant que leader du marché des médicaments pour l'obésité en Europe, en Asie et au Moyen-Orient et espère reproduire sa domination aux États-Unis dans le monde, a déclaré mercredi le président international de la société.
Patrik Jonsson a déclaré que le fabricant de médicaments appliquait une stratégie commerciale axée sur le consommateur similaire à son approche américaine, qui comprend des associations avec les plateformes numériques et de télélesalud pour atteindre les patients qui paient principalement pour les médicaments pour perdre du poids de leur poche, de la Grande-Bretagne à la Chine et aux Émirats arabes unis.
« Nous avons appris très rapidement des États-Unis l'importance d'avoir une approche très forte du consommateur », a déclaré Jonson. Lilly utilise ce modèle sur des marchés tels que l'Australie et la Chine, où il a été associé aux géants du commerce électronique Alibaba et JD.com, a-t-il déclaré.
Lilly a lancé ses médicaments pour perdre du poids Mounjaro cette année au Mexique, au Brésil, en Inde et en Chine, après avoir rapidement gagné des parts de marché en Europe malgré le lancement de plusieurs mois après que son rival Novo Nordisk a présenté son injection pour perdre du poids Wegovy. Jonsson a déclaré que Lilly avait retardé certaines versions pour garantir une offre constante, évitant les lancements limités par le volume novo en 2023 et 2024.
Lilly voit la direction des médicaments pour l'obésité au-delà des États-Unis, car il s'appuie sur une stratégie centrée sur le consommateur
« Même si de nombreux pays voulaient du Mounjaro auparavant, nous attendons le jour où nous pensions que nous pourrions avoir un approvisionnement fiable. » Alors que Lilly a commencé avec un approvisionnement limité dans certains pays, Jonsson a déclaré que ces limites étaient clairement communiquées et, généralement, ils ont augmenté en quelques mois.
Il a dit que Lilly était bien positionnée pour augmenter rapidement son approvisionnement de Mounjaro sur plusieurs marchés parce qu'il produit le médicament dans plusieurs formats, y compris un dispositif d'auto-injecteur et un format routier.
Novo Nordisk a été le premier à commercialiser un médicament contre l'obésité de GPL-1 très efficace en 2021, mais Lilly a progressé cette année, avec des recettes totales pour Mounjaro qui dépasse maintenant Novo Wegovy. La demande mondiale croissante de médicaments contre la perte de poids a tendu les chaînes d'approvisionnement de Novo et Lilly.
Les actions de Lilly ont chuté d'environ 1% jusqu'à présent cette année, par rapport à une baisse de 41% des actions de Novo.
