22,5 millions d'euros de chiffre d'affaires par mois, un volume proche de deux millions de joueurs et une présence dans 68 pays sur tous les continents. Ce sont quelques-uns des chiffres fournis par l'entreprise espagnole, devenue la plus grande communauté de sports de raquette au monde.
Playtomic est l'application mobile qui centralise toutes les réservations et avec laquelle il est possible de trouver quelqu'un avec qui jouer même dans d'autres pays. L'entreprise a vu le jour en 2017 grâce à Pedro Clavería, Pablo Caro et Félix Ruiz, ancien fondateur du réseau social Tuenti.
« Il n'existe aucune communauté aussi loyale et active sur aucune plateforme sportive », confesse à EFE Félix Ruiz, PDG d'une entreprise présente dans 68 pays. « 80 % de notre activité se situe en Europe mais nous sommes leaders aux Emirats Arabes Unis et nous avons également quelques activités en Asie, aux Etats-Unis, en Australie et en Afrique du Sud. »
« Nous avons eu la chance que, dans ces pays, ceux qui construisent les voies soient des Européens. Ce sont des entreprises qui sont allées s'implanter dans ces pays, elles nous connaissaient et savent comment nous travaillons », souligne-t-il.
Le Global Padel Report, réalisé par PwC et sa division de conseil stratégique Strategy&, est le rapport de référence pour analyser ce qu'implique le padel. Le rapport 2024 montre une augmentation de 27 % du nombre de clubs par rapport à l'année précédente, et devrait atteindre 70 000 pistes dans le monde d'ici 2026.
« Le paddle-tennis connaît une croissance de 20 à 30 % chaque année. Dans notre cas, nous avons augmenté nos revenus de 47% et l'industrie du padel a connu une croissance d'environ 25%. Le Global Padel Report est celui qui marque la croissance. Le tennis, lui, connaît une croissance beaucoup plus lente. Le padel dévore le tennis au niveau de la croissance des courts », souligne-t-il.
La justification, selon le PDG de Playtomic, est claire. « Pour qu’une personne s’amuse en jouant au tennis, elle doit jouer plusieurs fois. Il suffit d'une journée pour s'amuser en jouant au paddle-tennis. Dans le second, il passe déjà un bon moment. « Cela le rend plus accessible et, par conséquent, en fait un sport qui se développe davantage. »
Son entreprise gère une communauté qui compte chaque mois environ deux millions d’utilisateurs dans le monde. « En Espagne, le padel est en pleine croissance, mais c'est sur les marchés internationaux qu'il se développe réellement. L'Espagne est un marché consolidé et même s'il continue de croître dans les clubs, je ne pense pas qu'il le fasse de plus de 8 % année après année. La plus forte croissance se situe dans des pays comme l’Angleterre, l’Allemagne, l’Afrique du Sud ou les États-Unis.
Découvrez Playtomic, la plateforme mondiale de réservation de courts de tennis
Il y a à peine deux ans, il y avait vingt courts de paddle-tennis aux États-Unis. Cette année, ils sont déjà environ quatre cents et les prévisions, selon Félix Ruiz, sont d'« atteindre » huit mille en 2027 et 2028, même si jouer peut coûter environ 180 dollars de l'heure et demie.
« Aux États-Unis, les morceaux sont payés entre quatre et s'ils jouent pour 45 $, ils sont heureux de le payer. C'est devenu un sport élitiste et ils sont prêts à payer ces sommes », souligne le PDG de Playtomic, qui n'a pas peur, dans des pays comme l'Espagne, de la concurrence des centres sportifs publics car « ils n'ont pas une offre suffisante pour répondre à la forte demande ». .»
Cette année, dans un geste stratégique, Playtomic a acquis Sportclubby, la principale plateforme sociale sportive en Italie, un pays qui compte 500 000 joueurs et 2 000 clubs sportifs.
« Le résultat est très bon, à tel point que nous sommes devenus les leaders incontestés en Italie avec 15% du marché », déclare Félix Ruiz, dirigeant d'une entreprise qui compte déjà deux cents salariés à profil international, dont 65 de la technologie et du produit.
Ce nombre d’employés est maintenu par le volume de facturation dont ils disposent. « Nous facturons ce que nous encaissons sur la réservation puis nous payons le club. En termes de volume de réserves, nous facturons près de 22,5 millions d'euros par mois et cela nous laisse une marge de dix pour cent, soit environ 2,2 millions. Si un utilisateur paie 30 euros, Playtomic facture une commission de 4 %, mais l'entreprise perçoit alors des revenus via d'autres unités commerciales. La marge est de 10 % du volume total de facturation.
L'un des clubs les plus importants gérés en volume à tous les niveaux est la Ciudad de la Raqueta à Madrid, mesurant 45 000 mètres carrés et disposant de 42 courts de tennis et de paddle-tennis, dont vingt couverts. Il est considéré comme le complexe sportif européen possédant le plus grand nombre de pistes de ce type. De plus, il dispose d'un stade central de tennis et d'un stade de paddle-tennis destinés aux compétitions du plus haut niveau.
« Il fait sans aucun doute partie des meilleurs que nous gérons », confesse Felix Ruiz, qui a conclu en avril dernier un accord entre son entreprise et Rafa Nadal par lequel le joueur de tennis des Baléares est devenu actionnaire de l'entreprise.
«Ils utilisaient notre application, nous les avons approchés pour voir s'ils étaient intéressés par un partenariat, ils ont analysé le projet, ils l'ont aimé et ils ont investi dans le capital», raconte-t-il.
Avec Nadal et tout ce que sa silhouette véhicule, le prochain défi de l'entreprise est ambitieux. L’accent est mis sur la conquête des États-Unis en 2025 et 2026 dans trois lieux différents : Miami, Texas et Californie.
Avec des informations de l'EFE.
