Selon le cabinet de conseil Bain & Company, les marques de luxe destinées aux consommateurs les plus riches d’Amérique s’en sortent mieux que celles ciblant les acheteurs ambitieux et les revenus les plus faibles, découragés par l’incertitude économique.
Dans son rapport semestriel, Bain a relevé ses prévisions de ventes annuelles pour le marché mondial des produits de luxe personnels – qui englobe les vêtements, les accessoires et les produits de beauté – et s’attend à une croissance comprise entre 5% et 12% cette année, par rapport aux attentes précédentes d’entre 3 % et 8 %.
La Chine est considérée comme l’un des principaux moteurs de la croissance maintenant que les blocages de Covid-19 ont été levés, mais, conformément aux résultats des entreprises de vente au détail ces dernières semaines, Bain a souligné de nouvelles preuves que la forte vague de dépenses post-pandémique diminue aux États-Unis.
« Il y a un ralentissement général principalement dû au côté client ambitieux et aux prix d’entrée, donc des catégories comme le streetwear et les baskets sont un peu sous-performantes en ce moment », a déclaré Federica Levato, partenaire de Bain, à Reuters.
« Les marques capables de répondre aux besoins des clients les plus exigeants sont celles qui surpassent les autres », a-t-il ajouté, soulignant une divergence entre les marques les plus performantes et les moins performantes sur ce marché.
De nombreuses marques haut de gamme modifient leurs stratégies de marchandisage ou se modernisent pour répondre aux besoins de leurs clients les plus aisés, considérés comme plus résistants aux difficultés économiques, car les jeunes acheteurs ressentent plus de pression de la hausse des prix que les générations plus âgées avec des revenus plus élevés.
Par exemple, le détaillant de mode haut de gamme Hugo Boss (ETR :BOSSn) a relevé la semaine dernière ses objectifs de ventes et de bénéfices pour 2025, affirmant qu’il continuait d’afficher une forte croissance aux États-Unis et s’attend à une croissance des revenus dans la région Asie-Pacifique.
Levato a déclaré que bien qu’il y ait « quelques points d’interrogation » sur la Chine, et peut-être un ralentissement de la croissance des ventes avec la classe moyenne, il y avait toujours un appétit là-bas.
Selon Bain, les ventes de luxe se sont élevées à 345 milliards d’euros l’an dernier.
