Après que la pandémie ait interrompu leurs plans de croissance au Mexique, l’entreprise de ces trois entrepreneurs a repris son chemin avec force au cours de la dernière année.
Cristóbal Matte, Ariel Muñoz et Francisco Echeverría ont eu l’idée de répondre au besoin fréquent des voyageurs de laisser leurs bagages quelque part pour ne charger que le nécessaire et profiter plus confortablement de leur voyage.
« En 2021, après la pandémie, nous avons repris nos opérations au Mexique, et nous sommes actuellement dans 9 villes du pays, avec au moins 4 options dans chacune », explique Cristóbal Matte dans une interview.
Partageant des détails sur le fonctionnement de son entreprise, appelée Airkeep, l’ingénieur commercial et PDG de l’entreprise précise qu’ils établissent des alliances avec des hôtels, des auberges et des cafétérias pour les intégrer dans leur offre de consignes à bagages.
De même, il a révélé qu’ils évitent de promouvoir leur service via des applications ou des réseaux sociaux, considérant la diffusion sur ces canaux inutile.
« Tout passe par le site. Ce n’est pas via une application car le stockage des bagages est un besoin qui se produit en ce moment et il n’est pas nécessaire de télécharger une application.
Le prix de son service de stockage commence à 7 dollars par sac et par jour, et plus il y a de jours nécessaires, plus le tarif est réduit.
« La commande la plus courante est de 2 valises pour une journée, 14 dollars (281 pesos) », explique Matte.
Lorsque les confinements ont prévalu en raison de la propagation de Covid-19, les fondateurs d’Airkeep ont bien utilisé le temps.
« Quand on ne pouvait pas faire grand-chose en raison de la pandémie, nous nous sommes consacrés à travailler sur notre positionnement SEO, et maintenant nous sommes dans les 3 premières positions organiques de Google », explique Matte.
« Plus de 90 % de nos réservations sont enregistrées parce que les internautes ont recherché « garder mes bagages à l’intérieur » ou « ranger dans… » », explique-t-il.
A court terme, Airkeep prévoit de passer de 300 à 500 places alliées pour le stockage des bagages en Amérique latine.
Après cette expansion, ils prévoient d’ajouter des chefs d’entreprise dans chaque pays, puis d’augmenter les promotions après des alliances avec d’autres.
Actuellement au Mexique, Airkeep a des opérations à Mexico, Cancún, Oaxaca, Guadalajara, Tulúm, Mérida, San Miguel de Allende, La Paz et Monterrey. Les quatre premières villes étant celles qui laissent 18% de leur activité dans le pays.
