Ces dernières années, l’activité liée aux boissons alcoolisées de Coca Colca FEMSA (KOF) s’est développée et diversifiée, en pénétrant dans des niches telles que le hard seltzer.
L’alliance entre le Mexicain et le Néerlandais remonte à loin dans le pays sud-américain, qui impliquait une transition progressive des marques Heineken et Amstel vers le réseau de la brasserie.
Tandis que le système Coca Cola au Brésil continuera à proposer Kaiser, Bavaria et Sol, et complétera ce portefeuille avec la marque premium Eisenbahn, ainsi que d’autres marques internationales.
De plus, en collaboration avec Coca-Cola Andina, dans le but d’élargir son portefeuille dans ce pays.
Seulement au troisième trimestre de l’année, ; équivalent à 2,3% de ses ventes totales au cours de ces 3 mois, pour 57 093 millions de pesos, selon ses états financiers.
Ainsi, l’entreprise, à Guanajuato, pour augmenter la distribution des produits de la brasserie dans la région.
A cet effet, son objectif est de tester sa capacité de distribution et de vente pour renforcer les produits de l’entreprise néerlandaise, ainsi que sa présence dans le circuit commercial traditionnel.
« Nous espérons que ces programmes pilotes nous permettront d’obtenir les revenus et les connaissances nécessaires pour continuer à avancer vers l’alliance stratégique potentielle à l’avenir », a détaillé le dirigeant.
À cet égard, le directeur financier du KOF, Constantino Spas, a expliqué que selon l’apprentissage et les besoins du marché qu’ils identifient avec ce pilote initial.
« Désormais, à ce stade précoce, l’accent est mis sur le fait que Coca-Cola FEMSA couvrira une clientèle qui n’est actuellement pas couverte par la voie de commercialisation de Heineken, permettant une couverture étendue et une plus grande exécution dans ces régions en croissance privées », a-t-il précisé.
John Santa María a déclaré qu’au fur et à mesure qu’ils avançaient, ils verraient où cela a du sens pour les deux entreprises, où ils peuvent ajouter de la valeur pour le brasseur, car ce n’est pas quelque chose de immédiatement traduisible dans tous les pays du KOF.
«Je pense qu’il a les bons dialogues pour pouvoir sortir et apprendre ensemble comment nous pouvons sortir et peut-être sur la route et trouver quelque chose de plus raisonnable, à plus long terme et plus durable. Mais ces premiers pas très encourageants, ça va, surtout dans les territoires qui sont difficiles sur le marché occidental pour Heineken, on a la capacité de sortir et de les valoriser. »
En fait, le PDG de l’embouteilleur afin de continuer à exploiter l’innovation au sein de la société Coca Cola.
«Nous avons vu cela se produire davantage dans le secteur des spiritueux payants avec tout ce qui sort, de Topo Chico Hard Seltzer, Jack and Coke, aux boissons mélangées Schweppes. Je pense donc que nous avons un très grand domaine d’opportunités dont nous devons tirer des leçons et continuer à avancer », a-t-il estimé.
