Avec l’arrivée de l’hiver capital chez les startups, les entreprises qui étaient déjà des licornes après trois mois de fonctionnement appartiennent au passé, explique le co-fondateur du commerce électronique pour animaux de compagnie Laika, Tulio Jiménez, depuis; C’est pourquoi ils ont repensé leur stratégie, non seulement en faisant attention à l’argent, mais ils interrompent également leur expansion et se lancent dans des activités telles que les marques propres.
Cependant, le directeur des opérations de l’entreprise, dans une interview avec , être une « licorne » n’est pas quelque chose qui vous fait perdre le sommeil, car ils sont plus concentrés sur la croissance rentable et sur la meilleure connaissance de leurs clients.
“. (…) L’hiver est vécu par les animaux de différentes manières, essentiellement de trois manières : l’une est l’animal qui va simplement chercher de la nourriture et la stocke pendant tous les mois ; celui qui sort, prend un risque, mais peut mourir en essayant ; le troisième est qu’il se sauve un moment, puis il attend que le soleil se lève, il revient et sort et se sauve, je pense que nous sommes celui-là », commente-t-il.
Selon le gérant, puisque les fonds recherchent désormais ce sont des entreprises rentables, pérennes et pérennes ; points sur lesquels ils ont axé leur plan d’affaires.
« Nous sommes à ce stade où nous avons encore du dernier tour de capital, nous avons été très intelligents avec la gestion du capital, très prudents avec les dépenses, donc nous avons un capital qui nous aide toujours à soutenir nos opérations, même à repenser le même modèle ”.
Tulio Jiménez le souligne ; près de 50 % provenaient de Colombie, 30 % du marché mexicain et les 20 % restants du Chili.
De même, le co-fondateur de Laika souligne que près d’un tiers d’entre eux se trouvent en République mexicaine ; en effet, il souligne que ses abonnés Membres représentent une bonne partie de sa facturation
40% de ce qu’ils vendent au Mexique proviennent de ces abonnés, cependant, en Colombie, le volume est plus élevé, représentant 60% et au Chili, 50%, ils ont donc atteint un pourcentage élevé de fidélité.
« Cette année, ce que nous recherchons en tant qu’entreprise et ce que nos investisseurs demandent, c’est un peu de rentabilité, nous prenons grand soin de la question des dépenses, de la question des remises, de l’amélioration de notre expérience et nous sommes précisément sur cette voie vers la rentabilité.
« Nous avions le programme de commencer à entrer dans de nouveaux pays cette année, à cette époque, eh bien, avec tout l’hiver dont je vous parle, disons qu’en tant qu’expansion, nous l’avons un peu arrêté, nous voyons comment le marché réagit , comment les fonds qui sont passés réagissent et si nous allons sûrement avancer, nous avions déjà d’autres marchés, nous avions déjà visité d’autres pays, nous avions déjà d’autres choses très intéressantes ».
Laika entre sur le marché des marques propres dans l’alimentation
Tulio Jiménez dit qu’avec tout le problème inflationniste que traverse le monde, le marché des animaux de compagnie a été affecté, enregistrant des augmentations à un rythme plus rapide, principalement dans les aliments premium et super premium, ainsi que les produits importés ; en fait, il y avait même une pénurie de litière pour chat.
Par conséquent, ils vont de la nourriture pour chiens, de la litière pour chats, ainsi que des produits d’hygiène pour animaux de compagnie.
« Nous développons nos produits à marques propres avec des compositions égales ou supérieures à celles de ces marques et des niveaux presque 25 % en dessous, c’est un peu démocratiser la consommation. , ainsi qu’un massif appelé Besties qui concurrence un peu plus les marques sur le segment commercial ».
En outre, le directeur des opérations de Laika indique qu’en , sous le nom de Furry, qui sur le marché colombien est devenu le numéro un de la facturation et du mouvement des tonnes.
En ce sens, il précise que ceux-ci représentent actuellement 1,2% de la participation aux ventes dans tous les pays où il opère, bien qu’en Colombie ils représentent déjà 4% de son chiffre d’affaires ; mais
Cependant, ils développent également un portefeuille plus large, comme les snacks avec la marque Besties qu’ils ont déjà commencé à vendre sur le marché colombien, ainsi qu’une gamme de soins d’hygiène, qui sont essentiellement des lingettes humides, des sacs en plastique.
« J’aimerais voir Laika comme la commerce d’animaux de compagnie le plus grand de tous dans toute l’Amérique latine, c’est comme notre rêve d’ici cinq ans, que nous soyons déjà dans plus de trois pays, clairement au moins deux pays de plus et que nous pouvons déjà dire qu’en termes de facturation et de pénétration dans les foyers, nous sommes lui commerce d’animaux de compagnie le plus important d’Amérique latine.
