, car l’entreprise s’est non seulement étendue à travers le pays par l’ouverture de nouvelles succursales ou par des acquisitions, mais vit également le rêve américain avec une forte activité aux États-Unis ; cependant, il veut gagner plus de parts de marché face à des concurrents tels que Walmart ou Soriana.
Dans une interview avec , le directeur général adjoint de la chaîne de supermarchés, Arturo Vasconcelos, assure qu’ils disposent actuellement d’un bon portefeuille de formats de magasins qui leur permet d’atteindre différents segments de la population avec une offre adéquate, en plus d’une excellente proposition commerciale .
« Notre objectif doit toujours être de continuer à gagner des parts de marché et d’atteindre autant d’endroits que nous voulons avec la proposition commerciale de Chedraui », a-t-il déclaré.
Actuellement, Walmart est de loin le plus grand supermarché de la République mexicaine, puisque ce n’est qu’au deuxième trimestre que ses ventes dans le pays ont atteint 178 mille 702 millions de pesos, bien qu’en ajoutant les 35 mille 23 millions de pesos de ses opérations en Amérique centrale, le chiffre serait atteindre 213 mille 725 millions de pesos.
Alors que Chedraui occupe la deuxième ou la troisième position, selon la façon dont il est mesuré. En ne tenant compte que de son activité de libre-service au Mexique, elle obtiendrait le bronze, avec un revenu de 29 mille 445 millions de pesos, mais si les 34 mille 804 millions de pesos de son activité aux États-Unis et les 327 millions de l’immobilier sont ajouté, il obtient la médaille d’argent avec 64 577 millions de pesos de ventes entre avril et juin derniers.
Et c’est que son autre concurrent Soriana a réalisé des revenus de 44 000 374 millions de pesos au cours de la même période, à la différence que la société détenue par la famille Martín Bringas n’exerce ses activités qu’en République mexicaine.
Arturo Vasconcelos a souligné que la croissance de Chedraui au cours des trois dernières années est soutenue par divers facteurs, allant de sa stratégie commerciale, une proposition commerciale très attractive, la recherche des meilleurs prix, et avoir une variété de produits avec fraîcheur, qualité et un bon shopping expérience.
Tandis qu’une autre stratégie vient de la progression organique avec l’ouverture de plus de magasins et d’acquisitions, comme le récent rachat de la chaîne Arteli à Tamaulipas, ainsi que celui du club de prix américain Smart&Final.
« Nous faisons partie d’une famille qui comprend un grand nombre de marques, au Mexique : Chedraui, Super Chedraui, Supercito, Selecto, mais aux États-Unis nous avons déjà El Súper, Fiesta et Smart&Final qui complètent notre portefeuille, qui a apporté beaucoup de croissance », a souligné le directeur.
Chedraui met en avant son portefeuille de formats de magasins
Vasconcelos a considéré que la chaîne de supermarchés dispose actuellement d’un portefeuille de formats de magasins capables de s’adapter aux différents endroits où elle opère et adéquats pour atteindre les endroits indiqués, mais toujours avec une stratégie de croissance rentable et qui maintient la solidité financière de l’entreprise.
« La croissance pour nous et pour tout détaillant consiste à atteindre les meilleurs emplacements. Le fait que nous disposions déjà d’une série de formats adaptés nous permet également de très bien choisir ces emplacements et d’adapter le format qui est le mieux accepté par nos clients. clients dans cette localité », a-t-il dit.
Même depuis l’achat de Smart&Final, la possibilité d’apporter la marque et d’entrer dans le business des clubs de prix a été mise sur la table, c’est-à-dire en concurrence avec Costco, ainsi que Sam’s Club, propriété de Walmart ; cependant, cette possibilité pourrait prendre quelques années.
Arturo Vasconcelos a déclaré qu’ils évaluaient le meilleur mécanisme pour amener Smart&Final et ouvrir des magasins sous ce format dans le pays, bien qu’ils aient déjà fait un premier pas avec l’introduction de leur propre marque First Street à Selecto.
« Nous avons déjà commencé par ce type de synergies que nous pensons que nos clients apprécient, qu’ils nous fournissent des produits différenciés (…) en tant que format Smart&Final, il reste encore beaucoup de travail à faire pour trouver le mécanisme de son entrée au Mexique, il n’y a pas de projets spécifiques », a indiqué.
