Le premier jour d'Amazon est de perdre la popularité parmi un groupe clé: les vendeurs.
Certains marchands externes qui vendaient auparavant des produits fabriqués en Chine lors du principal événement d'achat d'Amazon en juillet s'abstiendront cette année ou réduiront la quantité de produits à prix réduit offerts.
Le retrait prévu, qui n'avait pas été informé auparavant, est un moyen pour les vendeurs de protéger leurs marges bénéficiaires au milieu de la guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine, déclenchée par les tarifs élevés imposés par le président américain Donald Trump aux produits chinois, selon quatre marchands et six consultants qui conseillent collectivement des centaines de fournisseurs d'Amazon.
Parmi eux, Steve Green, qui vend des vélos de 230 dollars et des jambes de 60 dollars de la Chine sur la plate-forme Amazon. Green a déclaré que Prime Day était sauté pour la première fois depuis 2020.
Il conserve les marchandises qui importées avant Trump tarifes le 9 avril pour la vendre plus tard au prix fort. Les tarifs de la Chine, qui représentent 145%, reproduiront de loin le coût des produits nouvellement importés, ce qui les rend « non soucieuses », a-t-il déclaré.
De même, Kim Vaccarella, directrice exécutive du sac BOGG de sacs à main chinois, a également décidé de ne pas assister à la première journée cette année pour préserver une partie de son inventaire américain non vendu, qu'elle espère vendre à Macy's, Bloomingdale's, Dick's Sporting Goods et plus petits magasins indépendants, à plein prix ou à faibles réductions. Il a arrêté la production de sacs Bogg de fabrication chinoise, qui sont vendus entre 70 $ et 200 $ sur Amazon, tout en travaillant pour transférer la fabrication au Cambodge et au Vietnam.
Prime Day était traditionnellement l'un des événements d'achat les plus importants de l'année pour Amazon, après le Black Friday et le Cyber Monday, respectivement. Et bien que la participation soit facultative, Amazon investit des millions dans la promotion de Prime Day à la télévision et des publicités sur les réseaux sociaux, informant les fournisseurs qu'ils bénéficieront d'un effet de halo lors de la présentation de leurs produits à un public plus large d'acheteurs. Amazon compte environ 200 millions d'abonnés de premier ordre dans le monde.
Les tarifs sur les vendeurs mettent Amazon dans une position inconfortable pour Prime Day, a déclaré Arun Sts
« Amazon n'aura pas de problèmes, mais je suis désolé pour certains fournisseurs externes; ce sont eux qui seront affectés dans ce contexte », a déclaré Sucaram.
Un porte-parole d'Amazon a déclaré qu'il avait une « réponse forte des vendeurs à Prime Day 2025 ».
La date limite pour participer à Prime Day est le 23 mai, selon un consultant des vendeurs. Un retrait des vendeurs externes pourrait signifier moins de commissions et moins de revenus publicitaires pour Amazon, ainsi qu'une sélection plus limitée d'articles de réduction. Au cours des années précédentes, l'événement a généré des ventes importantes et de nouvelles adhésions privilégiées, ce qui a coûté 14,99 $ par mois ou 139 par an.
Rick Sliter, directeur exécutif de la Medcline Pillow Company, qui vend des oreillers thérapeutiques de 250 $ fabriqués en Chine et au Vietnam, a déclaré qu'il reporterait probablement l'offre de remises pendant la première journée, bien que l'événement de l'année dernière ait généré des ventes sept fois plus élevées que celles d'une journée typique.
« Le premier jour de l'année dernière était évident », a déclaré Sliter. « Mais si les tarifs se poursuivent, des remises sont perdues. »
Le prix augmente la journée de premier ordre du nuage
Prime Day réduit généralement la rentabilité des commerçants, a expliqué SUCTARAM, en raison de la grande quantité de remises par rapport à une journée normale. Le vendeur moyen d'Amazon obtient entre 15 et 20% d'une vente comme avantage après le coût des produits vendus et des commissions d'Amazon, selon des consultants.
Amazon facture une commission de 15% pour chaque unité vendue, sans compter les commissions nécessaires pour annoncer et offrir des réductions le premier jour. Les vendeurs paient Amazon 1 000 $ pour une remise à mettre en évidence comme une « meilleure offre » ou 500 $ pour qu'un article se démarque comme « Lightning Offre », par exemple.
Adam Wilkens, qui conseille une trentaine de marchands d'Amazon, a déclaré que certains de leurs clients « ne peuvent même pas penser à Prime Day parce qu'ils n'ont pas encore terminé les ajustements de leurs tarifs ».
Les acheteurs américains ont dépensé 14 200 millions de dollars pendant la première journée de l'année dernière, 11% de plus que l'année précédente, selon le cabinet de recherche Adobe Analytics. Amazon n'a pas annoncé la date exacte du premier jour, mais a déclaré qu'elle se déroulerait sur quatre jours en juillet.
Green a indiqué qu'il avait payé entre 200 et 500 dollars en commissions amazoniennes et offert entre 3 000 $ et 5 000 $ de remises au cours de la première journée de l'année dernière, mais que l'événement de vente cet été est trop risqué.
Tous les produits Amazon ne proviennent pas de vendeurs externes. Il entretient également des relations directes avec certains fournisseurs, tels que Hasbro Toys, où il achète des produits directs et gère la plupart des détails de vente. Une grande partie de cet inventaire est également fabriquée en Chine.
Le directeur exécutif, Andy Jassy, a déclaré lors d'une interview avec le CNBC le 10 avril qu'il effectuait des achats stratégiques d'inventaire futur et renégociation des conditions pour maintenir des prix bas pour les acheteurs au milieu des tarifs de la Chine. Il a ajouté qu'il espérait que les vendeurs déplaceront les coûts vers les consommateurs lors de la hausse des prix.
Amazon a commencé à interroger certains de ses principaux fournisseurs et vendeurs externes pour analyser comment les tarifs affectent leur entreprise avant le premier jour, selon des consultants qui travaillent avec Amazon Venders.
Les vendeurs externes représentaient près de 62% des unités vendues au quatrième trimestre de 2024, selon la société de commerce électronique Marketplace Pulse.
D'autres vendeurs connaissent des augmentations de prix, réduisant la publicité ou importe progressivement la marchandise pour éviter l'impact financier drastique des tarifs, au lieu de se retirer complètement du premier jour.
Michael Slate passe généralement le printemps en préparant sa société d'articles à domicile, Kitchenedge, pour Prime Day, l'une de ses temps de shopping les plus chargés de l'année. Mais cette année est différente.
« Avec l'incertitude, je ne peux pas offrir une remise de 20% alors que je ne sais pas quel sera le coût de mes produits à l'avenir », a-t-il déclaré.
« Presque tous mes clients annulent les offres de première journée », a déclaré Jon Elder, un consultant qui a 100 fournisseurs d'Amazon en tant que clients. « La situation est difficile. De nombreuses décisions difficiles sont prises. »
Avec des informations Reuters
