Nous les voyons partout : faire la promotion d’un produit ou d’un service, animer une remise de prix, apparaître dans un film, marcher sur des tapis rouges, collaborer avec toutes sortes d’artistes, chanteurs ou athlètes. Les influenceurs nous apparaissent même dans la soupe. Leurs légions d’adeptes les ont placés là où ils ne pensaient pas être et ont augmenté les zéros de leurs comptes bancaires à des niveaux qu’ils n’imaginaient pas.
Les marques leur font confiance en tant que stratégie marketing. À l’ère des médias sociaux, ils sont la Mecque du show-business. Même son activité s’institutionnalise. Paris, par exemple, travaille sur un modèle de régulation pour donner une définition juridique de l’influenceur et de ses agents, ainsi que de leurs droits et obligations, et pour imposer des contrats et obligations écrits entre ces personnalités publiques et les marques ou agences avec lesquelles ils travailler. .
Qu’ils aiment ou non leur contenu, les influenceurs se sont propagés aussi vite qu’une tache d’huile. Au Mexique, la commercialisation de ces personnages vaut 15 millions de dollars par an, c’est le troisième marché d’Amérique latine, après le Brésil et l’Argentine.
Avec 443 000 personnes, « selon la plateforme ou le sujet dans lequel vous vous spécialisez, il est possible de trouver des influenceurs dans presque tous les segments », explique Hugo Gómez Oliver, PDG au Mexique de Human Connections Media.
Selon un rapport de Human Connections Media partagé avec , « Instagram, avec plus de 21,6 millions d’utilisateurs mexicains, est l’un des réseaux sociaux préférés des marques pour créer des stratégies promotionnelles avec des influenceurs. Les plus célèbres au sein de ce réseau sont Kimberly Loaiza, Luisito Comunica et Belinda entre autres. Les autres réseaux sociaux les plus importants pour le marketing d’influence sont TikTok et YouTube ».
On estime que le salaire moyen d’un influenceur, en janvier de cette année, est de 24 246 pesos, mais le plus célèbre peut gagner jusqu’à 10 000 dollars pour chaque publication promotionnelle. Les élan des influenceurs est loin d’être terminée (90 % des spécialistes du marketing de marque veulent travailler avec des influenceurs cette année), mais il y aura certaines nuances au sein de l’industrie, comme la montée en puissance des soi-disant micro-influenceurs.
Human Connections Media rapporte que les nanoinfluenceurs sont ceux qui ont entre 2 000 et 5 000 abonnés ; le micro en a de 5 000 à 100 000 ; la plage macro de 100 000 à 500 000 ; L’influenceur de renommée passe de 500 000 à 1 million et les méga-influenceurs dépassent le million de followers. Mais pour cette année, les yeux seront tournés vers les micro-influenceurs en raison de la fidélité de leur communauté, de leur niveau de spécialisation dans une certaine niche et de leur haute eengagement.
« Il est de plus en plus courant de voir comment les marques recherchent le succès dans leurs campagnes en embauchant ces influenceurs qui ont moins de followers, mais avec plus d’interaction sur leurs réseaux sociaux. Une autre de ses caractéristiques exceptionnelles de micro-influenceurs est qu’ils sont authentiques, réels, familiers et sont les protagonistes d’un marketing de base qui a toujours été le vieux bouche à oreille », souligne Human Connections.
Son succès, mentionne le document, réside « dans sa pertinence au sein de son environnement d’amis, de famille, etc., et dans la confiance, la portée et l’engagement qu’il génère naturellement. Pour cette raison, sa recommandation est perçue comme sincère et se transforme donc en impacts de qualité avec un très bon retour sur investissement ».
Il est donc plus probable que les consommateurs fassent confiance à ce que recommande un influenceur spécialiste de l’informatique, par exemple, que s’ils se font dire par quelqu’un d’autre en haut, qui apparaît un jour faisant la promotion de cookies, d’un autre vêtement, d’un autre téléphone portable, d’un autre soda et d’un autre ordinateur. « Les macro-influenceurs semblent publier des messages sponsorisés si fréquemment qu’ils peuvent se retourner contre eux lorsqu’ils commencent à être perçus comme inauthentiques et donc automatiquement éloigner les consommateurs. »
Certaines tendances de marketing d’influence détectées par Human Connections Media concernent, par exemple, l’investissement dans le métaverse ou le jeu vidéo (Les e-sport atteint une valeur de 1 380 millions de dollars en 2022). Aussi « le boom du contenu vidéo va se poursuivre, ce qui permet de donner beaucoup d’informations en peu de temps et sa consommation est en hausse ».
Il y aura « des contrats de performance et de collaboration à long terme avec des influenceurs pour augmenter l’engagement avec la marque », les campagnes multicanales vont augmenter, bien qu’Instagram et TikTok se positionnent comme favoris, notamment parmi la génération Z et il y aura beaucoup plus de concurrence de la part des marques sur ces plateformes.
Le contenu ambitieux continuera d’être très pertinent, en particulier tout ce qui concerne le style de vie. Instagram continuera d’être la plate-forme où le plus grand engagement est atteint avec ce type de contenu. Ils augmenteront également les collections de produits personnalisés avec des influenceurs, entre autres tendances.
Alors oui, on va continuer à voir des influenceurs partout, mais Human Connections Media prévient que « le public a une vision négative des influenceurs qui incitent à l’hyper-consommation. Cette perception doit être changée avec des messages prudents et de véritables signaux contraires. »
