Les poupées Labubu se sont rapidement vendues lors d'une diffusion en direct à Londres mardi, alors que AliExpress d'Alibaba a déplacé la frénésie de shopping de la Journée des célibataires de la Chine vers la Grande-Bretagne, capitalisant sur la popularité mondiale des jouets de collection Pop Mart.
Les poupées Labubu, Crybaby et SkullPanda de Pop Mart, vendues dans des boîtes surprises scellées qui cachent la figurine à l'intérieur, sont devenues un succès mondial, entraînant une augmentation significative des revenus de la société basée à Pékin, qui suit la stratégie de Disney visant à transformer cette tendance en croissance à long terme.
AliExpress a embauché l'influenceuse britannique Anna Williams, 23 ans, avec 1,3 million de followers sur TikTok, pour co-animer quatre diffusions en direct quotidiennes de deux heures avec sa collègue influenceuse Mary He. La société s'attend à ce que ces flux vendent environ 10 000 jouets d'ici vendredi aux acheteurs qui les suivent via l'application AliExpress.
Les ventes des Pop Mart s'envolent en Grande-Bretagne
Les ventes dans la boutique officielle Pop Mart d'AliExpress au Royaume-Uni ont grimpé de 1 500 % en octobre par rapport à l'année précédente, selon Bonnie Zhao, directrice générale d'AliExpress UK. De plus, les ventes de jouets de collection en général ont augmenté de 300 % au premier semestre.
Lors d'une émission en direct devant un présentoir de jouets Pop Mart, Williams et He ont ouvert des boîtes surprises et ont montré aux téléspectateurs des produits tels que des poupées clowns Labubu (« Pourquoi si sérieux ? ») et des oursons gommeux Hacipupu parfumés aux myrtilles, avec des prix allant de 11 £ à 74 £ (15 à 99 $).
Ces jouets sont devenus des accessoires de mode, utilisés comme décoration sur les sacs et avec un marché de revente florissant.
Le shopping en direct a commencé en Chine, mais des marques occidentales telles que Zara et IKEA ont également testé ce format, qui vise à divertir les acheteurs et à stimuler les ventes avec des présentateurs bien connus proposant des offres spéciales.
« C'en est encore à ses balbutiements, mais nous avons constaté une augmentation considérable du nombre de marques faisant du shopping en direct, en particulier depuis le lancement de TikTok Shop en Espagne, en Irlande, en Italie, en Allemagne et en France », a déclaré Carmen Muley, qui a animé les premiers livestreams AliExpress pour le marché espagnol en 2016 et qui conseille désormais les marques en matière de shopping en direct.
