Pop Mart de China adopte le modèle Disney pour convertir les ventes du monstre Dentudo Labubu en un succès à long terme, a-t-il déclaré à Reuters si, au directeur exécutif et co-réalisateur des opérations, dans une interview inhabituelle.
Pop Mart a déjà réalisé ce que beaucoup croyaient impossible: transformer Labubu en premier produit chinois pour conquérir un public mondial pour son attraction émotionnelle et créative, plutôt que pour son excellent rapport qualité / prix.
Maintenant, il a l'intention de capitaliser sur le succès du jouet artistique.
« Nous avons appris de Disney depuis longtemps. En fait, la grande valeur de Disney réside dans sa capacité à gérer la propriété intellectuelle à long terme, même jusqu'à 100 ans », a-t-il déclaré, citant l'exemple de Mickey Mouse, créé comme dessin animé il y a près d'un siècle.
Bien que les analystes remettent en question la dépendance pop de Labubu et l'avenir de l'entreprise comme la popularité du jouet s'estompe inévitablement, l'entreprise elle-même voit toujours un grand potentiel pour développer du contenu, du divertissement, des parcs thématiques et plus de produits autour du personnage, comme Disney le fait avec sa propriété intellectuelle la plus populaire.
Si vous n'avez pas offert de calendrier ou d'estimation d'investissement lors de la première entrevue qu'un cadre supérieur de l'entreprise effectue des médias étrangers depuis 2022.
Il a affirmé que l'approche pop martine à court terme n'était pas de trouver le « prochain grand succès », mais d'investir dans « de meilleurs produits, de trouver de meilleures collaborations, de développer du contenu, des parcs thématiques et des fenêtres » pour Labubu, et que l'objectif ultime était d'avoir entre cinq et dix propriétés intellectuelles avec un potentiel à long terme similaire à Labubu.
Paradoxe de Labubu
Le succès global de Labubu a provoqué les actions de la société qui citent la bourse de Hong Kong à près de 200% jusqu'à présent cette année, et Pop Mart vaut maintenant plus que les conseils de Hasbro, Mattel et Sanrio.
« Pop Mart promeut un style de vie que les consommateurs achètent parce qu'ils veulent en faire partie », a déclaré Louis Houdart, directeur de Mad, consultant en Chine, et a ajouté que ses marges rivalisaient avec celles de certaines marques de luxe.
Il a également favorisé les investissements dans l'industrie chinoise florissante des jouets artistiques, intensifiant la pression concurrentielle sur Pop Mart, leader du marché.
Selon les estimations de Julio de Industry World, une plate-forme d'intelligence du marché chinois, le marché chinois des jouets artistiques devait atteindre plus de 120 000 millions de yuans (16 850 millions de dollars) de revenus cette année, ce qui représente plus de 35% du marché mondial et maintient une croissance à deux chiffres en Chine.
Bien que Pop Mart ne décompose pas les ventes de Labubu, la série à laquelle il appartient, les monstres, représentait près de 35% du revenu total du premier semestre de cette année, ce qui soulève des doutes quant à la dépendance de la société du personnage.
La popularité de Labubu a favorisé les ventes de marques telles que Molly, Skullpanda et Crybaby (chacune avec des ventes supérieures à un milliard de yuan au premier semestre), mais a également alimenté la curiosité au-delà du Mart Pop.
« Grâce au succès de Pop Mart, il y a de plus en plus de personnes avec de l'argent disposé à investir dans cette industrie. En ce moment, il existe de nombreuses nouvelles entreprises et, sans aucun doute, de plus en plus d'artistes qui essaient d'investir dans la propriété intellectuelle pour gagner de l'argent », a déclaré Runyu, la fille de 24 ans, une fille de 24 ans des premières émissions de réalité des jouets artistiques de la Chine.
D'autres détaillants importants de jouets artistiques en Chine sont 52 jouets et Miniso, qui dépendaient traditionnellement des licences de propriété intellectuelle de sociétés telles que Disney et Sanrio, mais investissent désormais davantage dans le développement de la propriété intellectuelle originale et signer des accords avec des concepteurs de jouets artistiques.
« Pop Mart a ouvert une nouvelle façon » pour le reste de l'industrie des jouets artistiques chinoises, a déclaré Zhou Junyu, directeur de la propriété intellectuelle de Sigeworks, l'une des sociétés de jouets artistiques qui collabore avec Miniso.
Tout comme Pop Mart a étudié Disney, d'autres sociétés chinoises l'ont également étudiée. Il n'est pas encore clair si le modèle Disney vous aidera à surmonter la concurrence croissante.
« Nous connaissons tous le plan d'action Disney, qui est généralement facile à reproduire, mais son succès ne l'est pas », a déclaré Jeff Zhang, analyste de Morningstar. « Par rapport aux opérateurs de propriété intellectuelle traditionnels tels que Disney et Sanrio, Pop Mart a encore un long chemin à parcourir et, pendant le processus, il existe également un risque d'exécution. »
Fondamentaux du succès
Le succès de Pop Mart avec Labubu n'était pas un produit du jour au lendemain, et cela était en grande partie dû aux décisions stratégiques prises par le fondateur et directeur exécutif, Wang No, au cours de la dernière décennie, comme indiqué trois employés et ancien employés de la pop Mart. Ils ont refusé de révéler leur nom pour ne pas avoir été autorisé à parler avec les médias.
En 2010, Wang, avec seulement 23 ans mais avec une longue carrière en affaires, a ouvert un magasin de style de vie moderne à Pékin.
En quelques années, il a vu que les chiffres de collection représentaient une partie importante de leurs revenus et ont décidé de se concentrer sur les jouets artistiques.
Wang s'est également rendu compte que Pop Mart devait posséder la propriété intellectuelle qu'il a vendue, soulignent deux anciens employés, ce qui l'a amené à contacter Kenny Wong, le designer de Molly, avec son visage défaillant caractéristique.
Wong, basé à Hong Kong, était dédaigneux lorsque Wang l'a contacté pour la première fois en 2016, mais a finalement accepté une collaboration de test.
« Au cours de mes années les plus difficiles, l'inventaire a été ma plus grande préoccupation, jusqu'à ce que Wang n'apparaisse. Il a été le premier à résoudre mon problème d'inventaire, vendant tout en peu de temps », a déclaré Wong à Reuters.
Wong a donné la licence régionale de Molly à Pop Mart et le succès s'est poursuivi. Labubu a fait ses débuts à Pop Mart en 2019.
« À chaque occasion, ils ont obtenu des résultats et des avancées notables, à tel point que je leur ai finalement donné tout ce que j'avais », a déclaré Wong.
La stratégie de vente publique des «boîtes aveugles» de Pop Mart – où les consommateurs achètent des forfaits entre 10 et 20 dollars sans savoir exactement quel jouet il contient – et leur concentration sur des personnages attrayants pour les jeunes femmes, un groupe de consommateurs avec un pouvoir d'achat élevé qui avait été largement ignoré par l'industrie des jouets artistiques, ont été les deux piliers de leur succès, comme indiqué aux sources de Reuters de Pop Mart.
« Je ne dirais pas qu'ils ont le modèle à 100% correct, que chaque IP va être un succès, mais je pense qu'avec l'expérience qu'ils ont, ils atteindront plus que la plupart », a déclaré l'un.
