Dans un marché de la construction dominé par les géants multinationaux et où les marges dépendent à la fois de l'efficacité et de la résilience contre la volatilité économique, un joueur mexicain cherche à faire un saut qualitatif. Il s'agit de Grupo TSGM, sous la direction de Carlos Granados Miranda, qui a proposé de démontrer qu'une entreprise de construction nationale peut rivaliser avec les normes internationales et générer de la valeur au-delà des mètres carrés livrés.
Le secteur du Mexique ne passe pas par son meilleur moment: l'incertitude réglementaire, l'augmentation des coûts des matériaux et la pression croissante pour l'adoption de pratiques durables ont testé la solidité des entreprises. Selon les données de la chambre mexicaine de l'industrie de la construction (CMIC), le PIB du secteur a montré des avancées intermittents ces dernières années, avec des chutes dans les infrastructures publiques mais une reprise dans les projets privés à grande échelle. Pour Granados Miranda, ce contexte n'est pas un obstacle, mais un tournant.
« Nous ne voulions pas nous limiter à l'exécution de projets, mais pour devenir un partenaire stratégique capable d'offrir des solutions complètes, efficaces et durables », explique le PDG. « Notre différenciateur est clair: discipline ferroviaire en exécution, vision innovante et capacité à anticiper les besoins du client et du marché », dit-il dans une interview avec Forbes Mexico.
En d'autres termes, l'industrie de la construction mexicaine se caractérise par une très fragmentée: des milliers de petites et moyennes entreprises de taille sont localement, tandis que de grands contrats se concentrent généralement sur un petit nombre de joueurs. Dans ce scénario, la consolidation de la société acquiert une plus grande pertinence.
« Nous sommes dans un stade de consolidation qui marque un avant et après. Les grands développements à l'échelle et les projets d'infrastructure dans lesquels nous avons participé démontrent notre solidité technique et notre vision stratégique. Aujourd'hui, Grupo TSGM est synonyme de confiance et de résultats vérifiables », explique l'interviewé.
Le modèle de groupe a augmenté de façon ordonnée, priorisant la réputation de volume. Et cela les a renforcés pour franchir la mesure pour s'étendre aux États-Unis, avec la création de Prime Developers LLP, qu'ils ont l'intention de donner comme un signe de confiance envers les investisseurs et les clients.
En ce sens, le marché américain est l'un des plus compétitifs et réglementés au monde; L'accès à l'informatique oblige à répondre aux normes techniques, juridiques et financières de premier niveau: «L'expansion signifie l'accès à de nouveaux investissements, innovations et alliances stratégiques.
Pour l'entreprise de construction, cette pièce fonctionne comme une assurance diversification à un moment où le Mexique fait face à un déficit d'investissement public dans les infrastructures. Alors que d'autres acteurs dépendent fortement des dépenses publiques, TSGM cherche à s'armer avec des projets d'investissement privé internationaux.
L'innovation et la durabilité comme avantage concurrentiel
La pression pour adopter des pratiques responsables a cessé d'être un discours ambitieux: il est nécessaire de concourir. Les constructeurs mondiaux tels que Turner, Bechtel ou Skanska ont converti la durabilité et la numérisation en axes stratégiques. Granados Miranda le reconnaît et le prend en pratique. « Nous savons que la compétitivité de l'avenir dépendra de la construction plus rapidement, avec une plus grande qualité et moins d'impact environnemental. Par conséquent, chaque travail que nous visons à laisser un héritage: efficacité opérationnelle, valeur économique et engagement envers l'environnement. »
Le plus grand atout de l'entreprise a été sa capacité à convertir les défis en catalyseurs de changement. « Le plus grand défi a été de se développer dans un environnement de grande concurrence et de démontrer que nous sommes en mesure d'exécuter des projets au niveau des grandes entreprises de construction. Chaque défi nous a forcés de professionnaliser les processus, de renforcer les alliances et d'améliorer notre exécution. Cette résilience nous distingue aujourd'hui », explique le PDG.
Dans ce sens, Granados Miranda estime que les prochaines années définiront pour l'entreprise. « Notre objectif est de se développer avec des projets à haute impact, de nous garder à l'avant-garde de l'innovation et d'être reconnus comme un groupe de construction qui génère la confiance, la valeur et la transformation urbaines », définit-il.
Le défi de l'entreprise de construction sera de maintenir la poussée dans un environnement où peu d'entreprises mexicaines ont réussi à réussir. Cependant, la stratégie TSGM – basée sur la discipline, l'innovation et la résilience – vise à placer l'entreprise dans la conversation des constructeurs d'Amérique latine avec la capacité de rivaliser à l'échelle mondiale.
