Carrefour affirme avoir abandonné les produits PepsiCo dans quatre pays européens pour avoir poussé les augmentations de prix trop loin, mais la tactique de négociation pourrait avoir peu d’impact compte tenu de la taille de certaines marques mondiales, ont déclaré des experts du secteur.
La stratégie consistant à retirer des produits des rayons est utilisée depuis des années par les détaillants dans les conflits de prix avec les fournisseurs, mais la crise du coût de la vie a conduit à davantage de conflits.
Les supermarchés, qui fonctionnent avec des marges très minces, affirment qu’ils tentent de maintenir leurs prix en ligne avec ceux de leurs concurrents tout en évitant aux consommateurs de faire face à de fortes augmentations pour les marques populaires.
Parallèlement, les grandes marques alimentaires et de grande consommation ont augmenté leurs prix ces dernières années pour couvrir leurs coûts plus élevés, renforçant ainsi parfois leurs marges bénéficiaires.
La décision de Carrefour intervient un peu plus d’une semaine avant que les épiceries françaises ne fixent leurs prix pour l’ensemble de l’année. Cette politique de la corde raide relance le débat sur la question de savoir s’ils peuvent se permettre d’abandonner des produits populaires sans perdre face à leurs concurrents.
« À court terme, cela a un petit impact sur la rentabilité du détaillant (ventes perdues) et de la marque, mais en fin de compte, ce n’est que du bruit. Les détaillants pensent que cela améliore leur image et leur marque auprès des consommateurs, mais je doute qu’il existe des preuves pour étayer cette affirmation », a déclaré Bruno Monteyne, analyste chez Bernstein.
Dans le passé, les détaillants abandonnaient les marques pour les ramener des semaines ou des mois plus tard et accepter des augmentations de prix.
Le groupe de supermarchés britannique Tesco a augmenté les prix de 11 produits Colgate en mars de 28 % en moyenne, selon le magazine spécialisé The Grocer, pour éviter une répétition de son différend sur les prix de 2022 avec le fabricant de dentifrice.
Cette année-là, Tesco rivalisait également avec Kraft Heinz pendant quelques semaines. Tesco n’a pas immédiatement répondu à une demande de commentaire.
« La plupart du temps, cette radiation est temporaire et n’a pas d’impact significatif sur les ventes du groupe de sociétés géographiquement bien diversifiées », a déclaré Tineke Frikkee, gestionnaire de portefeuille chez Waverton Investment Management, qui investit chez Unilever et Reckitt. Benckiser.
« Le seul détaillant où cela pourrait avoir du sens serait si le litige concernait Walmart, car, en tant que plus grand détaillant aux États-Unis, cela affecterait les ventes. Pour Pepsi, ne pas vendre chez Carrefour en France ne devrait pas affecter les bénéfices du groupe », a-t-il déclaré.
Campbell Soup a averti en 2017 qu’elle avait du mal à s’entendre sur une stratégie promotionnelle avec Walmart et ses ventes de soupes en conserve ont ensuite chuté de 9 % au cours du trimestre se terminant en octobre 2017.
La France ne représentait que 1% des ventes de PepsiCo en 2022
La France est un marché crucial pour certaines entreprises de biens de consommation, ayant depuis longtemps dépassé l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne et d’autres pays en tant que plus grand marché alimentaire de l’Union européenne en termes de revenus des supermarchés, selon le cabinet d’études IBISWorld.
La France a représenté un peu plus de 8 % des ventes 2022 du chocolatier Lindt, selon le rapport annuel de l’entreprise, et a contribué à hauteur de 7 % au chiffre d’affaires 2022 du fabricant de produits capillaires Schwarzkopf Henkel, selon les données de Nielsen analysées par Barclays.
Mais dans d’autres cas, les revenus français sont faibles.
Le pays ne représentait que 1 % des ventes de PepsiCo en 2022, selon les données de Nielsen, environ 4 % des ventes de Nestlé et environ 4 % de celles d’Unilever.
Carrefour a annoncé jeudi qu’il informerait ses clients dans quatre pays européens qu’il ne vendrait plus des produits tels que Pepsi, Lay’s chips et 7up parce qu’ils sont devenus trop chers.
Les marges bénéficiaires des entreprises de biens de consommation telles que Nestlé et Unilever ont varié ces dernières années entre 16 et 18 %, tandis que les marges de nombreux épiciers se situent entre 5 et 5 %.
Le gouvernement français, ainsi que plusieurs détaillants, dont Carrefour, ont critiqué l’année dernière des entreprises telles que Nestlé, Lindt, Henkel et Unilever pour leurs fortes augmentations de prix avant les négociations contractuelles.
Le président de la plus grande chaîne de supermarchés de France, E. Leclerc, a également demandé vendredi à toutes les grandes entreprises de biens de consommation de baisser leurs prix.
PepsiCo n’a pas répondu à une demande de commentaire. Henkel et Unilever ont refusé de commenter.
Avec les informations de Reuters
