Dans le monde post-pandémique, le besoin urgent d’améliorer les solutions technologiques dans les entreprises latino-américaines est devenu évident. Pour y répondre, une équipe engagée du Université de Stanfordinitialement dirigé par Santiago Campoétudiant en MBA, a fondé Réunions sages Inc.avec une mission claire : démocratiser l’accès à la technologie et doter les entreprises latino-américaines d’outils avancés comparables à ceux de leurs homologues nord-américaines.
« La prospérité des entreprises est le reflet direct de la croissance régionale. S’assurer qu’ils soient équipés de la technologie appropriée est essentiel pour favoriser ce développement », explique Santiago, le jeune entrepreneur.
Basée dans la Silicon Valley et appuyée par une équipe dédiée en Colombie, Wise Meetings s’est rapidement démarquée. À la mi-2023, la plateforme avait accueilli plus d’un millier de réunions commerciales qualifiées, établissant des liens vitaux entre les entreprises latino-américaines et les principaux fournisseurs de technologies du monde entier. Au cours de sa première année d’activité, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires annuel récurrent (ARR) impressionnant de plus d’un million de dollars.
La plateforme, qui présente déjà plus de 96 000 entreprises, a noué des relations avec des géants du secteur tels que AWS, Microsoft, DXC, IGRAM, IBM, et autres. Compte tenu de sa croissance, Wise Meetings a récemment introduit ventes internes (Inside Sales) adapté aux fournisseurs de technologie en Amérique latine.
L’initiative de Rencontres sages Tout a commencé par une exploration approfondie du potentiel inexploité de l’Amérique latine. Malgré un marché dynamique et un budget d’investissement dépassant le milliard de dollars, le secteur technologique est resté mal desservi. En collaboration avec des collègues de Stanford, l’équipe a contacté Luis Campoun professionnel renommé avec une riche carrière de 30 ans dans des postes de direction en Amérique latine et en tant que professeur des meilleures pratiques de développement CRM et IA dans plusieurs universités colombiennes.
Unis dans leur objectif, ils ont imaginé une solution pour combler le fossé entre les entreprises latino-américaines et les principaux fournisseurs mondiaux de technologies. Leur solution est une plateforme alimentée par l’intelligence artificielle qui rend le processus de vente et d’achat technologique 10 fois plus efficace. D’une part, cela augmente les flux de revenus des fournisseurs informatiques tout en réduisant les coûts associés à la génération de la demande et, d’autre part, cela démocratise l’accès à la technologie pour les entreprises latino-américaines.
Leur vision a pris de l’ampleur lorsqu’ils se sont associés à Intelligence marketing de haute qualité (HQMI). Cette alliance stratégique a donné à Wise Meetings un accès exclusif à une base de données méticuleusement développée par HQMI pendant deux décennies, un référentiel fondamental pour comprendre la dynamique technologique de 29 pays d’Amérique latine.
Necci Ortega, co-fondateur de HQMI, a déclaré : « Nous avons toujours cherché à bien comprendre l’Amérique latine et à simplifier l’entrée sur le marché pour les fournisseurs de technologies. Il est inspirant de voir comment Wise Meetings mène et élargit cette vision.
L’un des principaux contributeurs à ce triomphe est sa plateforme basée sur l’intelligence artificielle. Luis, CTO de Wise Meetings, a expliqué : « Nos modèles d’IA décodent les structures technologiques des entreprises latino-américaines. Ils conçoivent des programmes pour aligner ces entreprises sur les solutions les plus récentes, en suivant les offres en constante évolution des fournisseurs de technologies.
Ces mécanismes d’IA innovants ne remodèlent pas seulement le paysage latino-américain, mais devraient également influencer le secteur technologique mondial.
Cependant, le chemin n’a pas été sans embûches. La récente baisse des investissements en capital-risque en Amérique latine jette une ombre sur les startups de la région. En outre, les fournisseurs de technologies bien établis résistaient souvent à la transition vers de nouveaux modèles commerciaux, et il était manifestement nécessaire de sensibiliser les entreprises latino-américaines à l’importance primordiale de l’intégration de solutions technologiques avancées. Le projet a traversé des crises très dures en raison des fortes frictions liées à la conduite des affaires, à l’obtention de résultats pour des clients aussi importants, au basculement de la plateforme et du modèle : tout cela en même temps avec des heures de travail de plus de 16 heures par jour au service de 29 pays sur le continent.
Au milieu de l’adversité, Wise Meetings a été sélectionné par le Accélérateur Cardinal Ventures. Représentant 10 % des startups de Stanford, l’entreprise a profité d’opportunités de mentorat, consolidant ainsi sa position de leader de l’innovation latino-américaine.

Wise Meetings et High Quality Marketing Intelligence envisagent quelque chose de plus que de servir d’intermédiaire entre les fournisseurs de technologie et les entités latino-américaines. L’objectif principal est de responsabiliser ces entreprises, en favorisant un avenir axé sur la technologie pour l’Amérique latine et en guidant leur trajectoire grâce à des conseils d’experts. À mesure que Wise Meetings évolue, il reste ancré dans l’éthos et la philosophie qui ont fait le succès de HQMI : « Le succès ne consiste pas seulement à rêver, mais aussi à agir et à le faire autant de fois que nécessaire. »
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