Bien qu’Alpura vende des produits aux États-Unis via un distributeur depuis quelques années, c’est pourquoi elle a déjà un plan d’augmentation de ses exportations d’ici la fin de 2023, pour lequel elle cible avant tout le segment des « compatriotes ».
D’après le fait qu’il y a une grande nostalgie pour les produits mexicains, c’est pourquoi il a déjà un plan pour étendre sa couverture et travailler plus étroitement avec les chaînes commerciales.
« , a déclaré le responsable lors d’une conférence de presse. « Nous pensons que nous pouvons commencer à exporter, commencer à offrir des produits d’ici la fin de 2023. »
François Bouyra a expliqué que de qui va être le distributeur à quel portefeuille proposer et les niveaux de prix.
De plus, il faut voir quelle usine va produire, car pour vendre sur le marché de l’Union américaine il faut avoir un certificat de la Food and Drug Administration (FDA), ainsi que l’investissement nécessaire pour « séduire » le consommateur potentiel.
« Il y a beaucoup de décisions qui dans leur ensemble (…) deuxième étape, nous avons mis en place un plan de conquête, un plan de travail pour saisir cette opportunité, évalué de nombreux distributeurs potentiels », a déclaré le PDG d’Alpura.
En ce sens, il a souligné qu’en fait, il a commenté que les Mexicains vivant dans ce pays dépensent beaucoup plus au supermarché, en produits alimentaires, car ils ont une meilleure condition économique.
Par conséquent, de quelles régions du Mexique viennent-ils, quelle quantité de produits laitiers ils consomment, où ils achètent leurs produits et combien ils dépensent par mois.
Bouyra a affirmé que le plan de travail est déjà mis en place, ils recherchent donc un ou plusieurs distributeurs qui ont les valeurs d’Alpura, l’extensibilité à la population mexicaine nostalgique, qui voient leur portefeuille comme un produit gagnant, faites attention à eux , en plus sont engagés aventure.
Le PDG de la société a également souligné qu’elle avait l’avantage d’avoir la seule usine laitière certifiée par la FDA pour exporter vers ce pays, qui est située à Delicias, Chihuahua, qui dessert le nord du Mexique, à partir duquel elle desservirait le marché américain.
Pour le moment, Alputa n’estime pas d’investissements supplémentaires dans des actifs pour son expansion dans le pays voisin, mais elle prévoit d’avoir une équipe humaine et de faire du marketing pour que les consommateurs sachent qu’ils sont déjà dans les magasins américains.
Inflation et prix, d’autres augmentations viennent-elles d’Alpura ?
L’expansion sur le marché américain n’est pas le seul défi auquel est confronté le PDG d’Alpura, puisqu’il admet que l’industrie a beaucoup souffert au cours des 18 derniers mois en raison de l’inflation et de la hausse des coûts d’une grande partie de ses matières premières, ce qui a conduit à la recherche d’efficacités pour ne pas répercuter ces hausses sur leurs prix à la consommation.
« Face à cette inflation galopante, qui a atteint plus de 8 points, nous avons évidemment dû augmenter nos prix, c’est une décision de vie ou de mort, mais ce n’était pas la seule chose que nous avons faite, nous nous sommes donné pour tâche de chercher tout au long de notre chaîne de valeur toutes les efficacités possibles ».
Il avoue qu’ils ont dû augmenter les prix de leurs produits, mais aussi travailler en interne pour rechercher des gains d’efficacité dans la chaîne de valeur, afin de ne pas répercuter 100% de l’impact qu’ils subissaient sur le consommateur.
« En ce moment, nous évaluons ces nouveaux indices inflationnistes, deux fois par an, de l’impact que nous avons en termes de nos intrants, (…) évidemment nous devrons prendre la décision dans les 45 prochains jours pour voir si nous faire un ajustement au niveau de nos prix au second semestre », a mentionné le gérant.
