Tout quitter pour suivre un rêve est quelque chose que beaucoup aimeraient faire, mais peu osent, ces deux sœurs l’ont fait et ont triomphé. En 2020, Cristina González a eu une carrière prometteuse dans une entreprise multinationale de produits de grande consommation avec une pénétration importante sur le marché colombien. Elle venait d’être promue et tout allait bien. C’est alors que sa sœur aînée, Laura, l’a appelée des États-Unis. Aux États-Unis, où il est allé vivre après son mariage, avec une idée commerciale très intéressante.
Laura, qui a lutté toute sa vie contre une peau sensible et d’innombrables produits qui ne répondaient pas à ses attentes, a trouvé la solution à ses problèmes en Californie, ou « la Mecque du CBD » comme elle la décrit. Un peu d’extrait de CBD sur son visage et sa peau était comme neuve, lourde et un peu grasse, mais saine. Il n’a pas hésité une seconde à tirer profit de sa découverte et à appeler sa sœur et complice pour lui faire part de l’idée qui lui trottait dans la tête.
L’idée a plu et le rêve est devenu un objectif. Le plus difficile n’a pas été de quitter leur emploi mais de dire à leur fier père, également administrateur d’entreprises CESA comme elles, que ses filles, avec un brillant avenir dans la consommation de masse et la finance, quitteraient tout pour avoir leur propre marque de soins pour la fourrure. Sans grande nostalgie, père et mère ont suivi le rêve de leurs filles et ont soutenu la création d’Essem.
Laura et Cristina se distinguaient par leur perfectionnisme, elles voulaient un produit qui présentait de réels bienfaits, qui laissait une sensation agréable à l’usage et qui convienne même aux peaux les plus sensibles. Et même si la pandémie est arrivée et a ruiné les plans de lancement, cela leur a donné plus de temps pour affiner davantage leurs produits.
En 2021, tout était prêt, son eau micellaire, le Sérum C, le produit le plus vendu de la marque avec 6 000 unités par an, le contour des yeux et la crème hydratante sont mis en vente, le tout avec du CBD parmi leurs principaux ingrédients. Plus tard, le tonique exfoliant a été ajouté à la famille et plus récemment le brillant à lèvres Serum, qui depuis son lancement en décembre 2021 jusqu’en janvier de cette année s’est vendu à plus de 2 500 unités, promettant d’être le cheval de bataille de la marque.
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Ces sœurs ont abandonné leur carrière pour démarrer une entreprise et se préparent désormais à exporter aux États-Unis.
Entre 2021 et 2023, la croissance des ventes a été de 400 %, l’année dernière ils ont facturé 1,1 milliard de dollars et pour cette année ils prévoient une croissance de 70 %. Pas mal pour une entreprise née des économies de la mère et de ses deux filles. D’autres projets sont en cours, Essem est arrivé à Medellín à travers les détaillants où il est présent : Falabella, Faces et Fedco, et veut continuer à coloniser les territoires colombiens.
Mais le projet le plus ambitieux est d’atteindre les États-Unis : « un monstre de marché », comme ils le décrivent eux-mêmes. Ils sont déjà en pourparlers avec certains détaillants et il ne serait pas étrange de voir les produits Essem chez Target, Sephora ou Ulta Beauty cette année.
Les opportunités pour ces entrepreneurs sont énormes. Selon Euromonitor, la catégorie des soins de la peau s’est vendue à 409,5 millions en 2023 en Colombie et on prévoit que les ventes augmenteront de 18 % d’ici 2027. Environ 63 % des ventes de cette catégorie concernent les soins du visage, un segment sur lequel Essem se concentre. Pour sa part, la Chambre Andi de l’industrie des cosmétiques et des soins de la peau a révélé que les exportations de la sous-catégorie Beauté et soins personnels ont totalisé 256,27 millions au premier semestre 2023.
Avec le nain adulte s’ajoutent des défis plus importants : financer pour répondre à la demande qu’exigera un géant américain, conclure des négociations aux États-Unis, puis sauter en Europe et en Asie et continuer avec la qualité exigée par une marque hypoallergénique et dermatologiquement prouvée. Pourtant, ces sœurs sont confiantes : elles ont un produit gagnant entre les mains, elles sont expertes en marketing via les réseaux sociaux et peu de marques rivalisent sur le segment des soins de la peau au CBD.
