Jusqu'à il y a quelques semaines, Daniel Enriquez était directeur national des ventes et du marketing pour Indian Motorcycle Mexique ; Axel Vázquez l'a accompagné en tant que Retail Experience Manager ; et Héctor Mañón, en tant que responsable marketing.
Dans leurs fonctions au niveau national et en travaillant ensemble, ces trois dirigeants ont réalisé cinq années de croissance chez Indian Motorcycle au Mexique.
Cet exploit a été récemment récompensé par des promotions : Enriquez a été nommé directeur régional d'Indian Motorcycle pour le sud-est des États-Unis et l'Amérique latine ; tandis que Vázquez et Mañón ont été nommés pour l'accompagner dans les ventes et le marketing d'Amérique latine.
Indian Motorcycle a une présence mondiale et est leader dans des dizaines de pays. Pour diriger une région, la direction mondiale de l'entreprise pouvait choisir entre des talents venus d'Europe, d'Afrique ou d'Asie ; Sans aller plus loin, il a aussi pu choisir entre les têtes qu’il possède sur le continent. Mais l'équipe mexicaine enregistre des taux de croissance de 10 % de ses ventes, et cet exploit a été un éclair difficile à ignorer et peut-être décisif.
Les trois Mexicains assument ainsi leurs nouvelles fonctions régionales depuis octobre dernier. Et comme il faut apprendre des bonnes choses, nous avons trouvé la formule de votre réussite.
Lorsqu'on lui a demandé comment trois dirigeants ont fait preuve d'une sorte de « puissance mexicaine » qui les a amenés à obtenir des postes régionaux et à démontrer que le Mexique est un générateur de talents, Daniel Enriquez a expliqué que tout est dû à une formule déterminée avec une grande équipe de soutien.
« Ce qui nous a permis de gagner la confiance nécessaire pour nous voir attribuer des postes régionaux, c'est, en principe, le travail d'équipe. Mais ce n’est pas un travail d’équipe cliché ; Je travaille vraiment en équipe, partageant ce que nous faisons, comment nous le faisons, partageant des idées chaque jour », a-t-il déclaré dans une interview.
Les équipes opérationnelles, financières et administratives mexicaines sont toutes conscientes des exigences des responsables en charge des ventes, a-t-il ajouté.
Et surtout, a-t-il partagé, dans l'équipe d'Indian au Mexique, il y a aussi une grande écoute des nouvelles idées qu'il qualifie de folles.
« En testant, nous avons réalisé que beaucoup d'idées étaient effectivement folles, mais parmi ces idées folles, nous avons trouvé quelques très bonnes recettes pour pouvoir augmenter les ventes », a partagé Enriquez.
En outre, a-t-il ajouté, il est essentiel de commettre des erreurs.
« Une équipe qui ne fait pas d'erreurs signifie qu'elle ne va pas au-delà des activités qui correspondent à chacun », a-t-il déclaré.
A la tête de la région, et pour continuer de mettre en valeur le talent mexicain, les 3 Mexicains à la tête d'Indian Motorcycle Latin America ont déjà des objectifs clairs à atteindre.
Indian Motorcycle doit se consolider en Amérique latine et afficher une croissance en Argentine, au Chili et à Porto Rico, où la marque est déjà bien présente. En Colombie, la marque sera relancée.
Au Mexique, nous chercherons à maintenir la tendance à une croissance à deux chiffres.
Et aux États-Unis, dans la zone sud-ouest dont ils ont la charge, l'objectif est de maintenir le leadership que la marque possède déjà dans les motos de moyenne cylindrée, et de faire ressortir celles de plus grande cylindrée.
