En pleine intelligence artificielle, le développement agricole au Mexique est confronté à un questionnement inattendu: quelle est la véritable innovation qui permettra à l'industrie de se transformer et d'aider vraiment les producteurs?
C'est la question qui a volé le rêve d'Ahern, la principale entreprise dans la distribution des graines de légumes en Amérique du Nord, et ses deux chefs principaux, Roee Tamari, président et propriétaire exécutif, et José Luis Vidales, PDG.
« Depuis que nous avons investi dans Ahern, nous avons vu une plate-forme qui pourrait changer la vie des agriculteurs. Cela nous aide à résoudre les défis d'atteindre le marché et d'apporter l'innovation qui peut être destinée aux producteurs », explique Tamari.
Les agriculteurs du Mexique sont confrontés à une grande diversité de problèmes, qui comprend la prise de décision liée à des facteurs externes (climat, eau, changements de prix) et internes (main-d'œuvre, nutriments qui cultivent, protection).
Par conséquent, Ahern a travaillé sur un changement de philosophie commerciale, qui est passé d'un sens purement transactionnel, avec la vente de semences, à une solution holistique capable d'accompagner l'agriculteur tout au long du processus.
« Le monde ne concerne pas les négociateurs, mais les partenaires qui comprennent ce dont vous avez besoin: pour vous aider à choisir les bonnes variétés, les fournisseurs d'engrais et même reconnaître le domaine et le climat du lieu où travaillent les agriculteurs », explique Vidales, un expert avec plus de 10 ans d'études liées au développement agricole.
Ainsi, le concept d'autonomiser votre croissance est survenu, un slogan qui définit cette plate-forme commerciale agricole, dans laquelle la tendance, comme dans d'autres industries, se tourne vers l'efficacité, la gestion des coûts et l'intention d'augmenter la compétitivité chez les agriculteurs.
Ahern contribue à la région nord-américaine menant dans le monde entier dans la production de tomates, de maïs sucré, de carotte, ainsi qu'une grande variété de piments, de col, de laitue et de fruits, comme le melon et la pastèque.
Accompagnement pour toute la saison
L'entreprise de semences a transformé une direction complexe, dans laquelle la technique et la science coïncident pour développer des alternatives adéquates pour chaque région.
« Notre position en tant que distributeur nous rend uniques, car nous avons la responsabilité d'obtenir le produit et de créer des connaissances et une compréhension de la façon de l'emmener au meilleur port », explique Tamari, spécialiste d'origine israélienne dont la carrière s'est concentrée sur le développement commercial et l'innovation dans le domaine.
Le défi pour Ahern a été d'identifier ces besoins au sein de l'industrie agricole et de les transformer en solutions pratiques, un processus dans lequel l'un des plus grands centres de recherche de semences en Amérique du Nord a été créé.
Le centre technologique de Culiacán (CTC), Sinaloa, est un développement de plus de 7 hectares où différentes variétés de graines sont validées par des technologies qui nous permettent de comprendre leurs comportements par rapport à différents niveaux de stress, de température, d'humidité et d'irrigation.
Grâce à cette évolution et aux milliers d'applications quotidiennes qui sont effectuées dans le CTC, Ahern accompagne les agriculteurs non seulement avec des graines, mais avec une connaissance qui servira vraiment au développement du domaine dans une région avec des caractéristiques spécifiques.
« Nous savons quelle est la meilleure variété pour les conditions biologiques de chaque domaine. Nous pouvons offrir ce qui est le mieux, les solutions précises pour l'usine et même un programme de crédit que nous avons avec nos alliés bancaires au Mexique », explique Tamari.
Ahern a fait plus de 3 mille essais dans différentes zones du Mexique, des États-Unis et de l'Amérique centrale, où la technologie qui a été testée et le résultat qu'elle offre à la fin de la saison de plantation est validée.
Défis pour la campagne mexicaine
Les spécialistes conviennent qu'il y a encore des défis à relever dans la campagne mexicaine.
« La politique macroéconomique que nous vivons est quelque chose que nous allons devoir faire face à de plus en plus. Bien que, deuxièmement, les ressources naturelles seront un besoin et un problème constants », explique Vidales.
Le troisième gros problème sera le financement, à la fois pour le producteur et pour le marketing. Selon Vidales, c'est l'un des aspects de l'entreprise qui a le plus cherché à développer Ahern ces dernières années, car grâce à ses plus de 40 ans d'expérience, ils ont aujourd'hui l'un des types les plus détaillés et la gestion des risques des types et de la gestion des risques pour la campagne mexicaine et ses services financiers.
Enfin, Tamari souligne qu'Ahern passe par une transition fondamentale, en tant que distributeur de semences pour devenir partenaire de solutions complètes pour les agriculteurs.
