Fabián Succar Santa María, directeur des marchés numériques chez Siete Leguas, se souvient que son grand-père d'origine libanaise vivait à Chihuahua et qu'à un moment de sa vie il a rencontré Pancho Villa, cependant, la relation entre eux n'était pas cordiale, puisque le révolutionnaire Il l'a fait ne le voyait pas d'un bon œil, peut-être à cette époque, dans les deux premières décennies de 1900, en raison de son origine étrangère et même, dit-il, il voulait le persécuter pour lui donner une leçon, ce qui, heureusement, ne s'est pas produit.
Plusieurs décennies plus tard, il y a plus que le souvenir de Pancho Villa dans la légendaire marque de bottes, même son nom est également lié au révolutionnaire mexicain, puisque c'est ainsi que s'appelait son cheval (certains disent que c'était une jument). qui, selon les récits de l'époque, était le seul cheval du groupe de rebelles appelés « Centauro del Norte » capable de parcourir la distance qui lui a valu son surnom : Siete Leguas.
Une lieue est une ancienne unité de mesure de distance qui équivaut à environ 6 kilomètres et généralement, les chevaux pouvaient tout au plus parcourir environ cinq lieues par jour, soit environ 30 kilomètres ; Cependant, une fois, selon la légende, Pancho Villa était en mission à la frontière avec les États-Unis et lorsqu'il réalisa qu'il devait retourner à la ville la plus proche pour éviter de s'exposer aux éléments du dangereux désert, il risqua parcourant les sept lieues sur son cheval, qui a atteint l'objectif et à partir de ce moment on l'a appelé ainsi.
Depuis lors, le cheval Siete Leguas est devenu une icône de la lutte révolutionnaire aux côtés de Villa, son fidèle compagnon, tout comme cet animal accompagne le travail des champs, de l'industrie, de l'armée, tout travail qui demande force, résistance, sacrifice. et la capacité d'endurance.
Oui, c'est aussi un nom idéal pour une paire de bottes capables de résister aux plus grandes exigences du travail.
De León au monde
Siete Leguas a été fondée en 1955 par Jorge Succar Vázquez, qui en est le directeur général. Le modèle économique de l'entreprise consiste à exploiter sa marque et s'appuie actuellement sur cinq maquiladoras de ladite ville pour produire des chaussures.
L'entreprise vend aux grossistes et aux détaillants via Mercado Libre depuis 2018 ; depuis son propre site Internet depuis 2019 et depuis Amazon au Mexique depuis 2021. Cependant, depuis 2024, Siete Leguas s'est internationalisée. Grâce à une initiative appelée « The Global Selling Experience », elle a introduit ses produits aux États-Unis main dans la main et avec le soutien de l'entreprise de Jeff Bezos, tous d'Amazon Mexique.
Les propriétaires de Siete Leguas ont commencé à créer des ventes en ligne sur amazon.com en 2021, et c'est en 2024 qu'ils ont commencé à être formés par Amazon pour commencer à vendre et à livrer des acheteurs américains grâce à cette initiative.
« Nous avons déjà envoyé deux expéditions aux États-Unis en 2024, nous préparons l'expédition d'une troisième et nous espérons continuer à envoyer une expédition chaque mois », déclare Jorge Succar Vázquez, directeur général de Siete Leguas, dans une interview.
La dynamique du commerce électronique d'Amazon invite les vendeurs participants à maintenir un inventaire, afin que les commandes demandées par les clients puissent être traitées immédiatement, c'est pourquoi Siete Leguas a envoyé des centaines de paires de bottes prêtes à être expédiées aux États-Unis, à la demande. acheteurs.
Un marché 180 fois plus grand que celui du Mexique
Les États-Unis ont un grand potentiel pour les entreprises mexicaines, puisque selon eMarketer, d'ici 2026 le commerce électronique dans ce pays atteindra des ventes de 1 672 milliards de dollars, ce qui représente une croissance de 21%, en plus d'être un marché 180 fois plus grand que celui du Mexique.
Ainsi, les entreprises mexicaines peuvent entrer sur le marché américain avec Amazon, grâce à « The Global Selling Experience », une initiative qui leur permet de vendre au Mexique, aux États-Unis et au Canada à partir du même compte, explique Jaime Jaime Toledo, directeur du recrutement de nouveaux vendeurs. pour Amazon Amérique latine.
« Disons que c'est le formulaire d'entrée dans lequel Amazon cherche à faciliter ce processus d'expansion internationale avec ce que nous appelons un compte unifié ; En une seule étape, nous pouvons commencer à vendre dans les trois pays opérant depuis le Mexique », explique-t-il.
Selon le dirigeant, l'entreprise détenue par Jeff Bezos accompagne la croissance internationale des entreprises, depuis le lancement et le positionnement de son produit jusqu'au processus d'expansion, avec des conseils personnalisés d'une équipe de consultants profilés et regroupés selon le profil de l'entreprise. chacune des PME mexicaines.
Mais aussi, l'entreprise conseille les PME dans les processus fondamentaux, si elles n'ont jamais vendu via les canaux numériques, si elles n'ont jamais exporté, si elles n'ont pas enregistré leur marque, elle les guide pour que leurs objectifs soient réalisables et abordables, dans un délai adéquat. et c'est aussi abordable.
« Nous cherchons à fournir des conseils personnalisés avec une équipe de consultants, depuis les choses les plus élémentaires telles que l'ouverture d'un compte jusqu'aux processus de référencement, l'adoption de programmes logistiques, les stratégies de développement de la marque à travers des mécanismes tels que la publicité et la participation à des événements pertinents sur Amazon.com. », détaille Jaime Toledo.
Selon les propres données de l'entreprise, Amazon compte plus de 300 millions de clients actifs et plus de 200 millions d'utilisateurs Prime dans le monde ; Aux États-Unis, ils enregistrent plus de 215 millions de visites mensuelles uniques ; Il existe plus de 1,9 million de vendeurs dans le monde, dont 90 % sont des PME.
« Il n’y a pas de petite entreprise. En 2022, 3,8 milliards d’unités ont été vendues aux États-Unis, ce qui équivaut à 7 400 unités par minute, la dynamique est donc de cette taille, un marché 180 fois plus grand que le marché mexicain. Aujourd'hui, nous comptons également plus de 3 000 PME mexicaines », explique Jaime Toledo.
Selon le responsable, les entreprises qui s'inscrivent sur Amazon paient des frais mensuels de 40 dollars plus TVA pour se développer à l'international, ce qui leur donne une présence dans les 26 pays où l'entreprise est présente.
Les avantages de la vente en ligne
En participant avec une boutique numérique au sein du commerce électronique d'Amazon, Siete Leguas a obtenu son succès dans le commerce numérique, chaque fois que son offre sur sa propre page et dans divers commerces électroniques, ainsi que sur la plateforme Amazon aux États-Unis, vous a permis de voyez que jusqu'à 60 % de vos ventes totales peuvent être numériques.
Selon Jorge Succar, le commerce numérique les a libérés de la dépendance vis-à-vis des grossistes, qui n'osaient pas acheter plusieurs modèles parce qu'ils doutaient de pouvoir vendre. Dans le commerce numérique, où Siete Leguas est en contact direct avec les acheteurs, cela a permis à l'entreprise de voir que ses nouveaux produits sont choisis, dans certains cas, jusqu'à atteindre la légende « modèle épuisé ».
« Je suis ravi que notre produit arrive aux États-Unis et de pouvoir profiter du pouvoir d'achat des Américains, qui est supérieur à celui de la population mexicaine », déclare Succar, en faisant référence aux avantages qu'ils ont trouvés avec ventes dans l'UE via Amazon.
Une partie de cette expansion est due à la direction de Sebastián Gutiérrez, directeur des ventes internationales, qui a négocié pendant deux ans et convaincu Siete Leguas de l'opportunité que représentait le marché américain.
« Je leur ai fourni des informations détaillées sur les préférences d'achat sur notre Marketplace, ce qui serait crucial pour leur incursion dans le pays voisin. «Je me suis plongé dans les tendances des bottes western pour hommes, en analysant les données sur les fourchettes de prix, les tailles les plus populaires, les styles de pointes et les matériaux populaires», dit-il.
Avec ces informations en main, ajoute-t-il, ils ont construit un plan solide pour développer le projet initial ; Ils ont choisi de proposer une sélection soigneusement sélectionnée de modèles et de tailles, ce qui leur offrirait la flexibilité nécessaire pour s'adapter à un nouveau type de client, différent de celui auquel ils étaient habitués sur le marché mexicain. recueillir des commentaires précieux pour ajuster la stratégie marketing de manière agile et augmenter le catalogue de manière ordonnée.
« Tout cela a été complété par une attention méticuleuse aux détails dans la création de contenu. Nous nous efforçons de créer des publications soigneusement structurées qui projettent l’image d’une marque solide et digne de confiance. Nous utilisons tous les outils à notre disposition, de la création d'infographies et de textes qui trouvent un écho auprès de votre nouveau public, à la génération de nouveaux contenus lifestyle. De plus, nous avons créé leur propre boutique officielle sur notre site Web, renforçant ainsi leur présence sur Amazon », partage-t-il.
Fabián Succar dit que heureusement, dès le premier jour de leur arrivée aux États-Unis, ils ont commencé à vendre et, même s'ils avaient certains doutes, ils ont grandi de mois en mois sur ce marché : « En fait, nous avions déjà un produit qui était complètement vendu. sorti, un produit dont nous avons envoyé 50 paires, je pense qu’il nous en reste trois.”
